06.02.1998  ИТ-рынок

Беспроводная связь до последнего времени оставалась лишь несбыточной мечтой. Сегодня же поставщики, дистрибьюторы и реселлеры, объединив усилия, предлагают эту технологию самым различным организациям, от служб сервиса и до органов охраны правопорядка, которым необходимо обеспечить оперативную связь со своими сотрудниками, работающими на местах. Рынок беспроводных модемов со средствами CDPD пока еще мало развит, хотя и неуклонно растет по мере расширения сетей сотовой связи и применения прикладных программ. До последнего времени большая часть таких модемов продавалась напрямую или через телекоммуникационные компании, однако сейчас все больше поставщиков откликаются на инициативу, предложенную в августе прошлого года компанией MicroAge. Реселлеру на заметку Совместно с MicroAge поставщики подготовили программу обучения и сертификации VAR’ов. Маржа колеблется от 10 до 20%; кроме того, реселлеру идет ежегодная плата за пользование сотовой связью и за установку. В рамках программы бесплатной сертификации, финансируемой 12 телекоммуникационными компаниями, проводится профессиональная подготовка реселлеров, которым затем предлагается ряд стимулирующих мер, подбор заказчиков и совместный сбыт. «Дистрибьюторы и интеграторы не имеют опыта подготовки реселлеров и взаимодействия с ними, — заметил Джефф Хансен, директор по стратегии мобильных решений компании MicroAge. — Когда год назад мы проводили реорганизацию, то решили несколько сместить приоритеты, чтобы помочь реселлерам найти ... читать далее.