06.02.1998  ИТ-рынок

КатегорииInetMitsubishiMotorolaSierra WirelessUniden Средняя маржа Средняя маржа (%)1510—1520,61015 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы++^++- Специализированные дистрибьюторы-+^+-- Системные интеграторы++^+++ VAR’ы++^+++ Розничные продавцы, дилеры----- Конечные пользователи---+- Источники поставок Единственный источник+---+ Дополнительный источникNA+++NA Свободный выбор источникаNA+++NA Информация о скидках Единые расценки+-+-- Одно- или многоуровневые скидкиNAмного-NAодно-много- Разовая скидка на крупные партии-+++- Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаD-+++ Обучение методике сбытаD++B+ Техническая подготовкаD++++ Обучение основам бизнеса-+-B- Предпродажная поддержкаD++B+ Послепродажная поддержкаD-+B+ Совместный сбытD++B+ Бесплатная техническая поддержкаD-+++ ДокументацияD++B+ Консультационные службы---B- Служба «факс по вызову»----+ Узел WebD++B+ Требования по сертификации реселлеров Торговые++-++ По обслуживанию+--++ Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++ С предварительным отбором+-+++ Бесплатный подбор заказчиков+++++ С обязательной отчетностью+++++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара---+- Бесплатно или покупаютсяRRFRR Приобретаются со скидкой+-NA++ Для приобретения образцов исп. ФРР-+NA++ Фонды развития рынка (ФРР) Кооперативный фонд-+-B+ Периодические премии/скидки---++ Зависят от объема закупок/продажNASNAP* Запасы на складах Требуется наличие запчастей----+ Ценовая защита за счет ... читать далее.