25.02.1998  ИТ-рынок

Так начал 21 января пресс-конференцию российского представительства компании Baan его директор по продажам Владимир Ястржембский, когда объявил, что с сентября (именно тогда состоялось официальное открытие представительства) до конца 1997 г. продано около 3 тыс. лицензий вместо запланированной тысячи (по каждой лицензии система устанавливается на одно рабочее место). Это позволило внедрить ИС управления BAAN IV на 10 отечественных предприятиях, среди которых два завода объединения КАМАЗ, где система уже установлена. Контракт с третьим заводом находится в стадии подписания. Успех тщательно готовился. Переговоры с некоторыми клиентами начались еще год назад, а некоторые предприятия сделали свой выбор самостоятельно и ждали только появления в России официальных представителей фирмы. Выбор был не случаен, поскольку BAAN не требует реинжиниринга бизнес-процессов. Систему можно подстроить под существующие бизнес-процессы и даже обследование информатизируемых объектов можно провести уже после частичного внедрения ИС. Как сказал глава представительства Роман Розенберг, заметную роль в продвижении на российский рынок программных продуктов Baan сыграла политика фирмы, ориентированная не на прямые контакты с клиентами, а на тесное взаимодействие с партнерами — системными интеграторами. Проводимая в жизнь во всех странах мира, она была применена и в России. На настоящий момент соглашения о партнерстве заключены с ведущими местными интеграторами: IBS, TopS, ЛАНИТ, «АйТи», LVS/Price ... читать далее.