25.02.1998  ИТ-рынок

Корпорация 3Com, возможно, оказалась перед лицом самой серьезной проблемы за время своего существования. Некогда процветавший поставщик сетевого оборудования отчаянно пытается снизить запасы изделий, скопившихся в переполненном канале сбыта, рационализировать систему дистрибуции и наладить выпуск новой продукции. В распоряжении фирмы немного времени, поскольку, по свидетельству аналитиков, затруднениями 3Com спешат воспользоваться компании Intel и Cisco Systems. Главной задачей для 3Com стало снижение товарных запасов. Модемы, сетевые интерфейсные платы и сложные системы пылятся на складах по три месяца, и фирма приняла на вооружение новую модель канала сбыта, цель которой — сокращение времени пребывания изделий на складах почти вдвое. Теперь сетевые интерфейсные платы задержатся на полках только на срок от четырех до шести недель; модемы — от шести до восьми недель; а такие системы, как наращиваемые концентраторы и коммутаторы, — от пяти до семи недель. Компания, по-видимому, уже преодолела самый трудный этап сокращения товарных запасов, хотя ее еще ждет много работы и немалые финансовые испытания. В 1997-м финансовом году объем продаж 3Com достиг рекордной для компании величины 3,1 млрд. долл. Это 35%-ный рост по сравнению с 2,3 млрд. долл. в 1996-м финансовом году. Чистый доход в 1997 г. составил 374 млн. долл., или 2,01 долл. на акцию. Некоторые руководители канала говорят, что в 3Com должны бы знать об опыте наполнения канала, накопленном в течение четырех или пяти ... читать далее.