25.02.1998  ИТ-рынок

В последнюю неделю января фирма «Партия» и компания Xerox объявили о подписании дистрибьюторского соглашения. Это третье соглашение, подписанное Xerox, после объявления о переходе к двухуровневой системе дистрибуции (в прошлом году фирма договорилась о сотрудничестве с компаниями CHS и «Дилайн»). Если для «Партии» заключение соглашения стало лишь официальным оформлением отношений (продукцией Xerox «Партия» торговала и раньше, правда, только факсимильными аппаратами и пишущими машинками), то Xerox надеется на активизацию в секторе розничных продаж. Комментируя заключенное соглашение, вице-президент «Партии» Борис Щербаков отметил, что пока его компания займется техникой для рынка SOHO, которая будет реализовываться через отдел работы с корпоративными клиентами и розничную сеть «Партии». Но и г-н Щербаков, и директор по развитию новых направлений бизнеса ООО «Ксерокс СНГ» Эндрю Хорн заявляют, что продажи этой техники — своеобразный «пробный шар». В «Партии» пока нет специалистов, способных обслуживать цифровые копиры и другую сложную технику Xerox. Но через полгода, максимум через год, российская компания сможет предложить своим клиентам более широкий спектр оборудования зарубежного партнера. «Нужно присмотреться, после этого ассортимент несомненно изменится», — резюмировал Борис Щербаков. Эндрю Хорн, в свою очередь, выразил надежду, что продажи некоторых из семи новых копиров, которые планируется вывести на российский рынок в этом году, начнутся именно в «Партии» ... читать далее.