25.02.1998  ИТ-рынок

Сборка машин в канале сбыта породила непредвиденное новое явление: появление SKU-призраков (Stock Keeping Unit — единица учета запасов). Некоторые реселлеры и поставщики систем признают, что указывают в инвентарных ведомостях SKU, не соответствующие фактическому наличию готовых изделий, в надежде, что клиенты будут заказывать компьютерные системы, которые можно собрать из имеющихся комплектующих. По мере расширения сборки в канале сбыта возникает серьезная проблема: и у реселлеров, и у конечных пользователей выработалась привычка заказывать модели ПК из числа перечисленных в электронной инвентарной ведомости в качестве готовых изделий. «Реселлеры привыкли ориентироваться на число единиц, имеющихся у нас на складе, — говорит председатель правления и главный управляющий фирмы MicroAge Джефф Маккивер. — В случае со сборкой в канале дело обстоит иначе — на складе хранятся комплектующие, из которых можно собрать компьютер, но не готовые ПК. Из-за этого мы лишились некоторых заказов». Пытаясь избежать ситуаций, когда, не обнаружив нужные ПК в списке готовых продуктов, VAR’ы обращаются к конкурентам, фирма MicroAge иногда представляет имеющиеся на складе комплектующие как законченные изделия. Рэй Робиду, вице-президент по планированию бизнеса и производственной деятельности компании Compaq Computer, заявил, что фирма «искусственно отражает в канал свою способность собирать технику». «Мы перекраиваем нашу систему инвентаризации каждую неделю, в зависимости от соотношения заказов и ... читать далее.