28.03.1998  ИТ-рынок

КатегорииBuffaloCompaqCTXHewlett-PackardIBMiiyamaMitsubishiNEC TechnologiesPanasonicPhilipsSampoSamsungSceptreViewSonic Средняя маржа Средняя маржа (%)15102510—151520—251720—3016—18162025—3012—1523,4 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы-++++-++++++++ Специализированные дистрибьюторы-++++-+++++++- Системные интеграторы+++-+++++-+-++ VAR’ы++---+-++++-++ Розничные продавцы, дилеры++--++-++--+++ Конечные пользователи++------------ Источники поставок Единственный источник-----+------+- Дополнительный источник+++++NA++++++NA+ Свободный выбор источника+++-+NA++++++NA+ Информация о скидках Единые расценки-+--++++++-+-- Одно- или многоуровневые скидкиодно-много-много-одно-NANANANANANA много-NA много- много- Разовая скидка на крупные партии+-+--++++-+++- Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба++B+B-D+BBB++B Обучение методике сбыта-+B+++BBB+BD++ Техническая подготовка-+B+++DBB+BD++ Обучение основам бизнеса-DB+++DDD-DD++ Предпродажная поддержка++B+B+BBB+B++B Послепродажная поддержка++B+B+BB++B++B Совместный сбыт-+B+++B+++B-B+ Бесплатная техническая поддержка++B+++BBB+B++B Документация++B-++-+++++B+ Консультационные службы-+B-+-BB+---++ Служба «факс по вызову»-+B+++B+B+B+++ Узел Web++B+B+BBB+B++B Требования по сертификации реселлеров Торговые-------------- По обслуживанию---++-+----+-- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую-+++++++++++++ С предварительным отборомNA+++-+++-+-+++ Бесплатный подбор заказчиковNA+++++++++++++ С обязательной ... читать далее.