14.04.2017 ИТ-рынокПроизводители «железа» и разработчики ПО постоянно появляются как на ИТ-рынках США, Европы или Юго-Восточной Азии, так и в России. Этот обзор CRN/RE, как и прошлогодний, посвящен именно им. Надеемся, что он откроет перед нашими читателями новые бизнес-возможности, а вендорам поможет в формировании партнерской сети. Мы планируем сделать проект «Новые российские вендоры» регулярным. К участию в этом обзоре мы пригласили компании, отвечающие следующим требованиям: Год образования — не ранее 2014-го. Компания российская, не является дочкой зарубежной. Выпускаемая продукция — ИТ-оборудование или программное обеспечение. Канал продаж — через партнеров (двухуровневый или одноуровневый). Географический рынок — Россия. Как и в прошлом году, в 2017-м количество участников обзора невелико. Причина в том, что большинство новых компаний не рассматривают продвижение своей продукции через партнерские сети. А нас в силу специфики издания все же интересовали вендоры, заинтересованные в построении классических каналов сбыта. Мы попросили участников обзора ответить на следующие вопросы: Год образования компании. Местонахождение. Руководитель. Основные продукты. Канал распространения. Количество партнеров, продающих продукцию компании. Планы на конец 2017 г. Какими компетенциями должны обладать партнеры? Какие требования к ним предъявляет компания? Что могут получить партнеры от сотрудничества с компанией? Есть ли формализованная партнерская программа? Ключевые заказчики. ...
читать далее.
