14.04.2017  ИТ-рынок

Российский ИТ-рынок переживает настолько непростые времена, что любое сообщение даже о небольшом росте какого-то бизнеса не остается незамеченным. Неудивительно, что заявление одного из игроков об увеличении почти на треть оборота по итогам работы в 2016 г. вызвало неподдельный интерес у сотрудников нашей редакции. Андрей Кочегин, исполнительный директор NETLAB, рассказал нашим читателям, за счет чего компании удалось добиться таких результатов. CRN/RE: Если бы речь шла о молодой компании, то мы, наверное, даже не удивились. Но NETLAB — один из старейших игроков рынка. Да еще и субдистрибьютор... Андрей Кочегин: Действительно, в конце этого года нам исполнится 25 лет. В настоящий момент в состав группы компаний NETLAB (ранее — «Сетевая лаборатория») входят и корпоративное подразделение, и интернет-магазин. Но основным направлением деятельности, как и прежде, остается оптовая продажа, наш партнерский канал. До сих пор по большому количеству товарных линеек, представленных в нашем прайс-листе (а сегодня в нем более 70 тыс. позиций, 20 тыс. из которых доступны со склада), мы работаем как субдистрибьютор. При этом около двух лет мы ведем переговоры о заключении с вендорами прямых дистрибьюторских контрактов. Правда, пока мы не готовы полностью переориентировать свой бизнес. В некоторых направлениях мы сознательно не хотим отказываться от субдистрибуции. Зато по другим товарным группам ведем активные переговоры и, надеюсь, сможем договориться о взаимовыгодном ... читать далее.