13.05.1998 ИТ-рынокПо мере перехода к новой модели бизнеса — сборке в каналах корпорация Compaq Computer, а возможно, и IBM борются с излишними запасами. 3 вещи, которые должен знать VAR В апреле дистрибьюторы могут предложить дополнительные меры стимулирования продаж ПК Compaq. Излишние запасы касаются настольных систем Compaq с Pentium и Pentium Pro. У HP и IBM запасы ПК на базе Pentium и Pentium Pro значительно меньше. Ситуация настолько серьезна, что в начале марта Compaq предупредила Уолл-стрит о том, что компания не достигнет ожидаемых в I квартале объемов продаж и прибыли. По сообщению Compaq, для уменьшения запасов в канале будет проведено снижение цен и предложены меры стимулирования. Как показали данные он-лайновых служб семи дистрибьюторов, Compaq имеет в 20 раз больший запас настольных ПК с Pentium и Pentium Pro, чем Hewlett-Packard, и в 5 раз больший, чем IBM. Если говорить точнее, то, по этим данным, HP имеет в запасе примерно 9,5 тыс. таких настольных ПК, IBM — 46 тыс., запасы же Compaq насчитывают 200 тыс. компьютеров. Накопление запасов имеет место, в то время как Compaq и IBM снова предлагают каналу выкупить свою продукцию в конце квартала, сообщили руководители ряда фирм в канале сбыта, добавив, что программа Compaq является наиболее агрессивной. HP не предлагала таких мер, сообщили они. Дэвид Баучер, генеральный директор IBM по программе Advanced Fulfillment Initiative, напомнил, что его компания уже предлагала выкуп своей продукции в IV квартале, но в I квартале 1998 г ...
читать далее.
