13.05.1998  ИТ-рынок

Это должно было случиться. Компания CHS Electronics должна была всерьез задуматься о том, чтобы заняться бизнесом в Соединенных Штатах. И она знает об этом. Будучи четвертым по величине дистрибьютором компьютеров в мире, CHS не могла стать действительно всемирной компанией, не присутствуя в США. Здесь крупнейший в мире компьютерный рынок. Здесь же находится и большинство крупнейших изготовителей ПК. CHS, чья штаб-квартира находится в Майами и чьи акции предлагаются через NASDAQ (система автоматической котировки Национальной ассоциации биржевых дилеров), признала в феврале, что к концу года планирует начать продажи в США. Как отметил председатель правления и главный управляющий CHS Клаудио Осорио, этот план подготовлен в расчете на то, что крупные изготовители начнут заключать контракты со своими партнерами-дистрибьюторами на глобальном уровне. Осорио опасается, что CHS, не работая в США, не сможет выглядеть в глазах изготовителей настоящим игроком мирового уровня. И не без оснований. Хотя таким поставщикам, как IBM или Hewlett-Packard, трудно было бы оставить за бортом столь крупного партнера, как CHS. Но что еще важнее, дистрибьютор надеется получить дополнительный выигрыш от расширения бизнеса, которое станет возможным благодаря сбыту в США. Однако бизнес в США — предприятие не из легких. Компания Globelle попробовала и потерпела неудачу. Фирма Computer 2000 AG все еще предпринимает попытки, хотя этому европейскому гиганту оптовой торговли пришлось сократить бизнес в США ... читать далее.