13.05.1998 ИТ-рынокIBM и Ingram Micro объединяют усилия, чтобы подстегнуть сбыт изделий для компьютерной телефонии (КТ), упростив процедуры их покупки для VAR’ов и сделав их более удобными для пользователей. IBM решила опробовать продажу прикладных программ для компьютерной телефонии мелким фирмам через VAR’ов комплектами, и теперь их не придется заказывать поштучно. Ожидается, что массовые поставки начнутся ближе к концу этого года, сказал Скотт Барроуз, менеджер IBM по новым рынкам изделий для ПК. «Рынок достигает критической массы, это касается и технологий. Вопрос в том: что заставит клиентов покупать их? Продажа комплексных решений снимает барьер», — пояснил он. Ingram Micro также сообщила, что подготовит восемь собственных пакетов продуктов и услуг, чтобы помочь реселлерам продавать КТ. Кроме того, Ingram Micro будет продавать комплекты законченных интегральных решений по компьютерной телефонии (CTI), прошедшие предварительное тестирование совместно с IBM. «Это упрощает КТ. Больше не придется изобретать все заново», — заметила Лаура Скиннер, вице-президент и главный управляющий Отдела интеграции телекоммуникаций компании Ingram Micro. Ожидается, что такие комплекты будут иметь большой успех у VAR’ов, особенно у тех, кому недостает опыта интеграции приложений для передачи голоса и данных. «Мы взяли бы такой комплект, если смогли бы найти его», — заметил Марк Мур, президент компании Millecom LLC, приехавший на конференцию в поисках компонентов или комплекта продуктов. Такой шаг со стороны ...
читать далее.
