13.05.1998 ИТ-рынокМногие эксперты считают, что, несмотря на развитие электронного распространения ПО, сулящего поставщикам ПО уменьшение затрат, традиционный канал сбыта сохранится, хотя есть и такие, кто в этом сомневается. Возможные последствия Поставщики ПО не захотят враждовать с каналом сбыта. Уровень напряженности в канале сбыта может зависеть от темпов внедрения электронного распространения ПО. Способность канала сбыта создавать добавленную стоимость и «заставлять вещи работать» всегда будет отличать его от продаж через Сеть. «Я не думаю, что это начало конца. Многие разработчики ПО строят свой бизнес, опираясь на канал сбыта, и не захотят ссориться с ним, — сказала Эрика Ругуллис, аналитик компании Giga Information Group, занимающейся исследованиями рынка. — Если, например, в сбыте участвуют розничные продавцы и они испытывают недовольство, то им достаточно будет заменить продукты Lotus продуктами Microsoft, и они могут нанести большой вред». Компания Egghead, которая скоро закроет свои магазины, чтобы заняться продажами через Сеть, планирует продавать таким образом некоторые продукты уже в этом году. Крис Стивенс, аналитик компании Aberdeen Group, сообщил, что к концу этого года по крайней мере еще один крупный дистрибьютор начнет продажи ПО через Сеть. Степень напряженности в канале сбыта может зависеть от того, насколько быстро станет прививаться распространение ПО через Сеть: «Если процесс будет идти медленно, никто не захочет разрушать существующие отношения, — сказал Стивенс. — ...
читать далее.
