13.05.1998  ИТ-рынок

Чтобы сделать новые семейства серверов более привлекательными для малого бизнеса, изготовители комплектуют их программным обеспечением и организуют обслуживание. Почти все ведущие поставщики, от Acer America и AST Research до Hewlett-Packard, IBM и Compaq Computer, поставляют комплексные решения на базе комплекта прикладных программ и инструментальных средств BackOffice Small Business Server Suite (SBS) фирмы Microsoft, ориентированного на потребности малого бизнеса. В пакет SBS, работающий под Windows NT, входят база данных, электронная почта, функции для организации факс-модемной связи и средства работы с Интернетом. VAR’ам предлагаемые поставщиками услуги позволяют увеличить маржу на серверы небольшой мощности. Клиентов из сферы малого бизнеса комплексные решения избавляют от головной боли при установке и обслуживании сети. «Мы знаем, что мелким фирмам нужны готовые решения, а не просто оборудование, — сказал Стив Уиттенборн, менеджер IBM по маркетингу для малого бизнеса в Северной Америке. — Им дела нет до каких-то мегагерц; небольшим компаниям просто требуется средство управления складскими запасами. Они ищут решение, сочетающее аппаратные и программные средства, услуги по инсталляции, обучению персонала, технической поддержке, сопровождению и допускающее различные варианты по стоимости. Мы стараемся подобрать все эти компоненты так, чтобы заказчик приобрел их у нас все сразу». IBM предприняла немало усилий, чтобы привлечь клиентов из малого бизнеса, сосредоточив их ... читать далее.