29.08.2017  ИТ-рынок

Руководитель: Евгений Самарский Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2017. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? Е. С.: Для начала два слова, о том, как я понимаю экосистему в разрезе направлений современного бизнеса. Для меня это три составляющие: Среда — открытый (т. е. на него могут влиять другие сегменты и механизмы, как, например, законодательные процедуры) самодостаточный сегмент рынка, который характеризует специфичный для него Спрос. Сообщество — это люди и их объединения, способствующие развитию Среды как в процессе потребления, так и улучшения ее условий. Система связей внутри Сообщества в рамках Условий данной Среды. В этом же пункте правила и требования Среды ко всем участникам Сообщества, в том числе поступающие из-за ее пределов. В поисках партнеров мы, во-первых, обращаем внимание на тех участников Сообщества, которые соблюдают правила Системы связей Среды. Во-вторых, на тех, кто вносит вклад в ее «охрану» и развитие. В моем понимании — это компании «синего» и «зеленого» уровня, не ниже, если проводить аналогии со Спиральной динамикой. Третье. Я считаю одним из обязательных условий развития Среды, чтобы все — Потребители, Продавцы, Дистрибьюторы, Вендоры — участвовали в формировании Спроса. Потребители — на уровне ... читать далее.