29.08.2017  ИТ-рынок

Руководитель: Алексей Малышев, генеральный директор. Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2017 Мы попросили Алексея Малышева, генерального директора «СОНЕТ», ответить на вопросы нашего мини-интервью CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? А. М.: Мы, как широкопрофильный инфраструктурный системный интегратор, работаем с разными заказчиками. И нам нужны производители и решения, которые востребованы на широком рынке. Основу нашего портфеля составляет продукция вендоров, которые являются одновременно и технологическими лидерами, и лидерами продаж. Но для формирования сбалансированного предложения мы работаем и со «вторым эшелоном» — нишевыми игроками, которые в рамках определенных технических заданий будут более полезны и доступны нашим клиентам. Для нас очень важны заинтересованность вендора в развитии своего бренда в России и желание вкладывать в это не только деньги, но и организационные усилия, и время своего персонала. Бизнес в России — это во многом работа с конкретными людьми, поэтому важно, чтобы представители вендора выполняли свои обещания и стремились находить решения в сложных ситуациях. Приятно, когда у производителя есть адекватная партнерская политика и хорошие специалисты. Мы сами создаем такую среду у себя и важно, чтобы наши партнеры также работали в ... читать далее.