29.08.2017  ИТ-рынок

Руководители: Станислав Архипов, председатель совета директоров; Сергей Тюнин, генеральный директор Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2016, 2017. Станислав Архипов ответил на наши вопросы. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? С. А.: За что мы ценим наших партнеров? За честность, порядочность, нацеленность на результат, открытость, игру по правилам, компетентность. Когда много лет назад в Нижнем Новгороде появилось представительство одного из крупных дистрибьюторов, мы долго к ним присматривались. А сотрудничать начали только тогда, когда убедились, что они соблюдают многоступенчатую схему дистрибуции продукции, честно ведут себя по отношению ко всем партнерам, что мы с ними одинаково воспринимаем правила игры: мы не играем на их территории, а они на нашей. Образно говоря, мы семечками не торгуем, а они не дают кредитов. Для нас это было важно. Для нас это всегда важно. А портятся отношения с дистрибьюторами тогда, когда мы видим, что они пытаются «нас за нас женить» или играют на нашем рынке, прикрываясь овечьей шкуркой. Это то, что можно назвать лицемерием. К сожалению, сейчас это не редкость. Одни более честные, другие менее. Поэтому партнеров мы подбираем в зависимости от того, насколько совпадают наши с ними взгляды на бизнес — раз, и насколько мы честны ... читать далее.