29.08.2017  ИТ-рынок

Руководитель: Сергей Пак, коммерческий директор Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2007, 2009, 2011, 2013, 2015, 2016, 2017. Мы попросили Сергея Пака, коммерческого директора компании «Интант», ответить на вопросы нашего мини-интервью. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? С. П.: Обычно выбор партнеров диктуется чисто прагматичными соображениями, исходя из таких очевидных вещей, как: эффективность сотрудничества с учетом условий поставки, оплаты, гарантийной и маркетинговой поддержки; реакция на проблемные ситуации и способ их разрешения; быстрота и удобство процедур, порядок товаро- и документооборота. Если смотреть на нашу работу с этих позиций, то для поддержки «экосистемы» вполне достаточно того, чтобы наш партнер был настроен на принятие решений, паритетных для договаривающихся сторон. В данном контексте ухудшение «условий окружающей среды» — это снижение уровня взаимного доверия, которое автоматически ведет к возврату времен, когда выбор партнера базировался исключительно на личных отношениях. Сейчас же хорошие отношения с ЛПР партнера влияют не столько на «объем бизнеса», сколько на оперативность принятия решений. Что касается будущего, я считаю, оно за теми, кто начнет уделять больше внимания развитию и успеху своего окружения — клиентов, партнеров ... читать далее.