29.08.2017 ИТ-рынокСпикер: Николай Новиков, коммерческий директор Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? Н.Н.: В любой экосистеме выживает сильнейший. Но самое главное — сильнейший не может оставаться один. Конечно, есть «хищники» и «травоядные», есть паразитизм и симбиоз, но система должна быть сбалансирована. Благодаря этому развиваться будут все. Ну и, конечно, должно светить «солнце» макроэкономики. В последнее время наша компания начала присматриваться к «нишевым» партнерам — дистрибьюторам, работающим с небольшим количеством производителей. У них более грамотные специалисты, они более оперативно и качественно отрабатывают возникающие задачи. Наконец, у небольших компаний меньше накладные расходы, что сказывается на конечной стоимости оборудования. Крупные дистрибьюторы, как правило, имеют ряд дочерних компаний, которые работают с конечными заказчиками. Чем больше будет таких партнеров, тем хуже ситуация внутри канала продаж. CRN/RE: Как за прошедший год изменилась «экологическая ситуация» на российском ИТ-рынке? Какие «экологические» проблемы все еще угрожают участникам вашей экосистемы (поставщикам, клиентам, конкурентам), а какие уже не оказывают влияния на рынок? Что позитивного в плане ...
читать далее.
