29.08.2017  ИТ-рынок

Руководитель: Владислав Зорин Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2017. Владислав Зорин, руководитель «Компании „Готти“» рассказал о своих принципах построение партнерской экосистемы. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? В. З.: Критерии выбора вендоров просты. Во-первых, нас интересует, есть ли у производителя решение, закрывающее потребности нашего клиента. Во-вторых, какова цена этого решения. С дистрибьюторами еще проще — все сводится к финансовым и организационным аспектам сотрудничества. Взаимоотношения получаются долгими и продуктивными с гибкими партнерами, с теми, которые хорошо ориентируются в ситуации на рынке. CRN/RE: Как за прошедший год изменилась «экологическая ситуация» на российском ИТ-рынке? Какие «экологические» проблемы все еще угрожают участникам вашей экосистемы (поставщикам, клиентам, конкурентам), а какие уже не оказывают влияния на рынок? Что позитивного в плане «экологии» ваших отношений с партнерами произошло? В. З.: Одна из неприятных тенденций последнего времени — то, что некоторые зарубежные вендоры закрывают официальные представительства в России или объявляют о таких планах. Это, безусловно, негативно сказывается на продажах. Кроме того, не всегда получается просчитать риски, связанные с ... читать далее.