29.08.2017  ИТ-рынок

Руководитель: Владимир Графеев, директор Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? В. Г.: Мы очень внимательно подходим к выбору поставщиков для построения своей экосистемы. Решение о сотрудничестве с вендором наша компания принимает на основе специально разработанной системы (это подробная, всесторонняя и взвешенная оценка), где прописаны все критерии выбора и вес каждого из них. С теми вендорами, которые стали для нас приоритетными, мы готовы развивать долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, максимально вкладываться в компетенции и обучение сотрудников. При выборе вендора самое главное качество — лидерство в своей области. Мы имеем в виду не лидерство на рынке (у кого больше покупателей), а именно лидерство в технологии и качестве поставляемых решений. Важна и политика продаж вендора: защита канала, готовность инвестировать в обучение партнеров, демооборудование, маркетинговые мероприятия. На 2017 г. список наших стратегических поставщиков не изменился: Cisco, HPE, Xerox, Microsoft. При выборе дистрибьюторов главную роль играет спектр предлагаемых услуг и оборудования: чем шире ассортимент, тем ниже наши операционные расходы и транспортные издержки. Важную роль играют также логистика ... читать далее.