29.08.2017  ИТ-рынок

Руководитель: Станислав Винников Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2013, 2015, 2016, 2017. Из года в год этот игрок российского ИТ-рынка придерживается единых правил работы на рынке: два главных ресурса компании —сотрудники и клиенты. Основные усилия «Абак-2000» направлены на их развитие и заботу о них. «И чем дальше, тем больше мы убеждаемся в своей правоте», — отмечает Станислав Винников, генеральный директор. Правильность выбранного курса подтверждают и показатели работы компании — в 2016 г. рост бизнеса компании составил 30%. Более подробно о том, как компания выстраивает взаимоотношения внутри собственной экосистемы, Станислав Винников рассказал в мини-интервью. CRN/RE: Какие вендоры и дистрибьюторы могут «прижиться» в экосистеме, созданной вашей компанией? Какой вклад в охрану «окружающей среды» должны вносить ваши поставщики, чтобы ситуация в канале продаж не ухудшалась? С. В.: Наши партнеры должны быть настроены на долгосрочное сотрудничество. Ситуации, когда сделка проводится «как последняя», сильно напрягает и портит отношения внутри канала продаж. Очень важно, чтобы партнеры доверяли друг другу, а не смотрели на своего контрагента с подозрением. И как следствие этого условия — все участники процесса продаж обязательно должны держать свое слово. Разные бывают ситуации в жизни и бизнесе, но если постфактум партнер начинает придумывать оправдания, почему он не смог (или не захотел) выполнить обещание, — общая «экология ... читать далее.