13.05.1998  ИТ-рынок

+ Да, - Нет, КатегорииAcerAlturaAMSASTAsusCompaqDigitalDTKEverexFujitsuHewlett-PackardHitachiIBMMitsubaNECSceptreSharpSonyToshibaTwinhead Средняя маржа Средняя маржа (пунктов)13201312101018—131312—151410–15121215–2081013NA 8–12 12 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+-+++++--++++--++- + - Специализированные дистрибьюторы--+-++--+-+-++-++- - + Системные интеграторы++++++-++--+++-++- + + VAR’ы-+++-+-+++--+++++- - + Розничные продавцы, дилеры+++--+-+++-+++-+++ + + Конечные пользователи++---++-------+--+ - - Источники поставок Единственный источник------------+v++--+ - - Дополнительный источник++++++++++++NANANA++NA + + Свободный выбор источника+-++++++++++NANANA++NA + + Информация о скидках Единые расценки+-+--++-v-+-++---++ + + Одно- или многоуровневые скидкиNAмного-NAмного-много-NANAмного-много-NAмного-NANAмного-одно-много-NANA NA NA Разовая скидка на крупные партии+++++++-+----+++++ - + Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба++++BBB++B++B+++-+ + + Обучение методике сбыта+-B+D+B+-B++B#++++ - + Техническая подготовка+-B+B+B+-B++B#++++ + + Обучение основам бизнеса+-B+-+B+-B+-B#+++- - + Предпродажная поддержка++B+BBB+++++B+++++ + + Послепродажная поддержка++++BBB++B++B+++++ + + Совместный сбыт++++-+B+++++B+++++ + + Бесплатная техническая поддержка++B+BBB++B++++++++ + + Документация++++-+B+-+-+++++++ + + Консультационные службы+--+D+B+-B--+#+++- + + Служба «факс по вызову»+-++DBB++B+++#++++ + - Узел Web++B+BBB++B++++++++ + + Требования по ... читать далее.