Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

HP: «Принтер к нам приходит!»

HP: «Принтер к нам приходит!»

Уважаемые партнеры! Компания Treolan совместно с компанией HP Inc приглашает вас принять участие в маркетинговой программе по печатной технике НР. Приобретайте сканеры, принтеры и МФУ НР LaserJet и HP PageWide в компании Treolan, копите баллы и обменивайте их на призы. Для участия в программе ...
С AMD - легче легкого!
Умный бонус
Отдыхайте правильно
НР: «TANKи зимы не боятся!»

Успей стать лучшим с Cactus!

дилеры, максимально увеличившие свои закупки расходных материалов Cactus в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду (с 11 сентября по 1 ноября), получат призы. Кол-во победителей ограничено*. *4 дилера, максимально увеличивших свои закупки, но не менее 130 ...
Успей стать лучшим с Cactus!
Программа по ноутбукам Extensa и TravelMate «Охота за красным октябрем»!
HP: «Фокус на плоттеры»
Одень свой Motorola
"От ACCO бонус не хотите ли?"

"От ACCO бонус не хотите ли?"

Уважаемые партнеры, За установленные объемы закупок продукции ACCO Brands в MICS партнер получает подарочную карту VISA myGift соответствующего номинала. Фирменная офисная продукция и техника ACCO Brands представлена в MICS следующими брендами: - GBC: ламинаторы, переплетные машины - Kensington ...
7 предновогодних чудес от diHouse
Ветер перемен Logitech!
Ультра яркие подарки от LG!
Ультра яркие подарки от LG!
"С AMD легче легкого"

"С AMD легче легкого"

УВАЖАЕМЫй ПАРТНЕР! В 2018 году моделей ноутбуков на AMD изрядно прибавилось. Бюджетные шасси — это, конечно, хорошо, а премиальные – еще лучше. Купи от 10 штук любых новых ноутбуков LENOVO на процессорах AMD Ryzen и получи бюджет на брендирование своего сайта. У кого-то это будет баннер, а у ...
"Отдыхай правильно" с Lenovo и AMD
Расширяя пространство с ASUS!
HP: «МОНИТОРинг»
НР: «Персональный ноябрь»

Фестиваль подарков OKLICK!

3 дилера, максимально увеличивших свои закупки продукции OKLICK в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду (c 1 сентября по 20 октября), но не менее 50 000р. получат подарок планшет Huawei MediaPad T3 LTE 8; еще 3 дилера, максимально увеличивших свои закупки ...
Прикрой свои диски – убери ненужные риски
Прикрой свои диски – убери ненужные риски
А вы видели сплиттер по пять рублей?
Бонусная программа по USB-накопителям Silicon Power
12345Все

В чем сила дистрибьютора

29.11.2017  ИТ-рынок

Не бывает абсолютно хороших или абсолютно плохих дистрибьюторов. Ведь каждый партнер второго уровня оценивает работу поставщика по разным критериям: финансовым, маркетинговым, логистическим и т. д. Кроме того, для каждого реселлера значимость этих критериев разная. И какие из них (быстрый сервис или широта ассортимента, высокая маржа или ценовая доступность, маркетинговые фонды для партнеров или умение решать проблемы, наличие четких правил работы или гибкость в отношениях с партнерами) важнее, во многом зависит от специализации партнера. Оценки значимости, которые наши респонденты, занимающиеся разными видами бизнеса, выставили каждому из 12 критериев работы дистрибьюторов, представлены на рис. 1. Заметим, что в прошлом рейтинге профиль предпочтений партнеров второго уровня заметно отличался от картины, сложившейся в этом году. Значимость критериев работы дистрибьюторов по итогам опроса 2015 г. представлена на рис. 2. Напомним, что наименьшая оценка нынешнего рейтинга — 5,941 балла — была выставлена критерию «Маркетинговая поддержка» в номинации «Дистрибьютор для сборщиков». Два года назад минимальную оценку (5,766 балла) получил этот же критерий в той же номинации. А наивысший балл исследования этого года — 9,643 балла — заслужил критерий «Цены» в номинации «Специализированные дистрибьюторы». По итогам рейтинга 2015 г. «Цена» была также признана самым значимым фактором, но в номинации «Дистрибьютор для розницы». Два года назад респонденты оценили его ... читать далее.

Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2015 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2015 г.)
Лучшие дистрибьюторы по критериям
Лучшие дистрибьюторы по критериям

Рекомендовано к прочтению


SAP планирует приобрести компанию Qualtrics
SAP SE и Qualtrics International анонсировали сделку, по итогам которой SAP планирует приобрести компанию Qualtrics. Совместными усилиями SAP и Qualtrics расширят возможности управления клиентским опытом и отзывами за счет уникального опыта внедрения сквозных процессов и систем операционного ...

В III квартале российский рынок устройств печати вырос в штучном и сократился в денежном выражении
Согласно результатам исследований компании IDC, в третьем квартале 2018 года российский рынок устройств печати вырос на 6,5% в штучном выражении и сократился на 1,2% в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За указанный период на российский рынок было поставлено ...

Программисты, которых .NETПрограммисты, которых .NET
Подготовлено на основе исследования «Экспертная оценка рынка труда по позиции .NET Developer» компании «Рекадро», октябрь 2018 года. .NET-разработчик — это программист, использующий в своей работе платформу и технологии .NET. .NET Framework — программная платформа, выпущенная компанией Microsoft ...

MONT начинает продвигать решение StaffCop для контроля действий сотрудников
MONT заключила контракт с компанией «Атом Безопасность», российским разработчиком программных решений в области обеспечения информационной безопасности и контроля действий персонала. В рамках контракта MONT займется продвижением решения StaffCop для контроля действий сотрудников в собственном ...

В Европе запущена программа EcoStruxure IT For Partners
Компания Schneider Electric объявила о запуске в Европе программы EcoStruxure IT For Partners. Это новая платформа для поставщиков ИТ-решений, которая позволяет создать новые услуги для заказчиков и повысить доход от обслуживания, улучшив качество управления центрами обработки данных ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Ноябрь 2018
ПнВтСрЧтПтСбВс
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

© 1991–2018 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 15.38. Создание сайта — студия iMake.