Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

SMB Connect: все коммуникации в «одной коробке»

SMB Connect: все коммуникации в «одной коробке»

Покупателями Продукта могут стать организации, с числом рабочих мест от 25 до 200. 1. Описание Продукта: 1.1. Специальная редакция CommuniGate Pro и опции — подписка на 1 год с возможностью продления; 1.2. Kaspersky Antivirus Plugin — подписка на 1 год с возможностью продления; 1.3 ...
Выгода и знания с комплектом для образования
Выгода и знания с комплектом для образования
Cлушать, смотреть, чувствовать с Logitech!
На одной волне
Подарки за покупку ИБП Vertiv в Landata!

Подарки за покупку ИБП Vertiv в Landata!

Уважаемые партнеры! При закупке одной из шести моделей ИБП серии PSI мы дарим вам ИБП серии PSA модель PSA650MT3-230U в подарок! Список моделей, участвующих в акции: 1. ИБП Liebert PSI 1000VA (900W) 230V Rack/Tower UPS 2. ИБП Liebert PSI 1500VA (1350W) 230V Rack/Tower UPS 3. ИБП ...
Купи OceanStor 5500 V5 от Huawei и получи вторую за 20%!
Лучшая цена на Dorado V3 прямо со склада Landata!
ИПБ Liebert в Landata – Акция 1+1!
Акция по ноутбукам Lenovo. Lenovo`fest c diHouse

Получи отличный бонус за закупку жестких дисков Transcend!

В акции принимают участие диски ёмкостью 500Гб, 1Тб и 2Тб. Компания MERLION запускает акцию по жестким дискам Transcend! В период проведения маркетинговой программы при покупке всех моделей внешних жёстких дисков Transcend, вы получаете бонусы согласно таргетной сетке ...
Cпециальное предложение на комплект МФУ Ricoh SP 3600SF с дополнительным тонер-картриджем
В сердце Магриба вместе с AOC и Philips
Великолепная пятерка и Алтай. Вместе с Eaton и MERLION
Интегрируйся с платформой MerliONCloud и продавай ключи Microsoft!
«Доктор Веб»: БлагоДарим

«Доктор Веб»: БлагоДарим

Бонус 10% на Dr.Web Enterprise Security Suite. Компания «Доктор Веб» приглашает российских партнеров присоединиться к акции «БлагоДарим», которая проходит с 1 апреля по 30 июня 2019 года. Получайте до 10% вознаграждения за каждый прайсовый заказ Dr.Web Enterprise Security Suite для нового ...
Бонус 15% на архивные шредеры HSM
Не «зависай» - закупай MSI!
Не «зависай» - закупай MSI!
Путешествуем вместе с Delta Electronics и Landata!

Тот самый ULTRASTAR!

Участники программы закупают обновленные диски Ultrastar, накапливают баллы и получают возможность выиграть призы: Смартфон Nokia 6.1 при закупке от 50 баллов и выше; Смартфон Y5 Lite от Huawei при закупке от 35 баллов и выше; Планшет 7081G от BQ при закупке от 20 баллов и выше
Mеняй баллы на подарки от Powercom!
Восьмерка лидеров ESET NOD!
Пора весны и перемен в программе SVEN!
Товар дня: мониторы Acer
12345Все

В чем сила дистрибьютора

29.11.2017  ИТ-рынок

Не бывает абсолютно хороших или абсолютно плохих дистрибьюторов. Ведь каждый партнер второго уровня оценивает работу поставщика по разным критериям: финансовым, маркетинговым, логистическим и т. д. Кроме того, для каждого реселлера значимость этих критериев разная. И какие из них (быстрый сервис или широта ассортимента, высокая маржа или ценовая доступность, маркетинговые фонды для партнеров или умение решать проблемы, наличие четких правил работы или гибкость в отношениях с партнерами) важнее, во многом зависит от специализации партнера. Оценки значимости, которые наши респонденты, занимающиеся разными видами бизнеса, выставили каждому из 12 критериев работы дистрибьюторов, представлены на рис. 1. Заметим, что в прошлом рейтинге профиль предпочтений партнеров второго уровня заметно отличался от картины, сложившейся в этом году. Значимость критериев работы дистрибьюторов по итогам опроса 2015 г. представлена на рис. 2. Напомним, что наименьшая оценка нынешнего рейтинга — 5,941 балла — была выставлена критерию «Маркетинговая поддержка» в номинации «Дистрибьютор для сборщиков». Два года назад минимальную оценку (5,766 балла) получил этот же критерий в той же номинации. А наивысший балл исследования этого года — 9,643 балла — заслужил критерий «Цены» в номинации «Специализированные дистрибьюторы». По итогам рейтинга 2015 г. «Цена» была также признана самым значимым фактором, но в номинации «Дистрибьютор для розницы». Два года назад респонденты оценили его ... читать далее.

Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2015 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2015 г.)
Лучшие дистрибьюторы по критериям
Лучшие дистрибьюторы по критериям

Рекомендовано к прочтению


Названы победители премии «ПРО ЭДО»Названы победители премии «ПРО ЭДО»
В Москве состоялся финал конкурса лучших проектов электронного документооборота с вручением премии «ПРО ЭДО», учрежденной компанией СКБ Контур. Победители в восьми номинациях получили памятные награды, дипломы и уникальные цифровые эмблемы. В конкурсе участвовали 37 организаций. Заявки могли подать ...

Merlion — официальный дистрибьютор Corning в России
Компании Merlion и Corning Optical Communications подписали дистрибьюторское соглашение. Соглашение уже вступило в силу, Merlion получила статус Authorized Distributor, таким образом, став официальным дистрибьютором компании Corning в России. Corning — одна из ведущих инновационных компаний мира в ...

Александр Пархоменко назначен вице-президентом Avaya на рынках России/СНГ, Северной Европы и Израиля
Компания Avaya объявила о назначении Александра Пархоменко на должность Вице-президента. Ранее с 2008 года Александр занимал пост генерального директора Avaya в России и СНГ. В новой должности Александр будет заниматься дальнейшим развитием компании и упрочнением лидирующих позиций Avaya на рынках ...

MerliONCloud объявил о старте продаж облачных решений IBM
Компания Merlion, российский VAD-дистрибьютор, в рамках развития платформы MerliONCloud, сообщила о старте продаж двух продуктов — IBM SPSS Statistics Subscription и IBM WATSON Studio Desktop Subscription. Протестировать и приобрести решения IBM как услугу уже можно на странице сервиса ...

“Vertiv в России всерьез и надолго”“Vertiv в России всерьез и надолго”
Инженерная инфраструктура была и остается важной и неотъемлемой частью ИТ-систем, но и эту область затрагивают перемены. О том, как компания Vertiv реагирует на последние тенденции рынка и зачем проводит внутреннюю трансформацию, рассказывает глава российского представительства Vertiv Николай ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Апрель 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

© 1991–2019 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 15.73. Создание сайта — студия iMake.