26.05.1998  ИТ-рынок

В первый день выставки «Комтек’98», за час до ее официального открытия, дистрибьюторская компания OCS совместно со своими ведущими партнерами - компаниями APC, Cisco Systems, Compaq, Hewlett-Packard, Packard Bell NEC и Oki объявила новую маркетинговую программу «Большое путешествие с OCS». Цель программы, которая продолжается с 1 мая по 31 июля, - увеличение продаж изделий каждой из указанных фирм. Акции по продвижению продукции, проводимые ее поставщиком вместе с одним или несколькими дистрибьюторами, в последнее время не редкость. Но, как правило, они подразумевают какой-то один вид продукции или даже одно изделие. Возможно, какие-то частные цели, например реализация чрезмерных запасов того или иного продукта, иногда не самого свежего, при этом и достигаются, и особо усердный дилер, продав больше всех, к примеру, принтеров марки XYZ, съездит на недельку в Париж. Но общий объем закупок у дистрибьютора при этом может вырасти совсем незначительно. Не исключено, что в погоне за желанным призом дилеры даже снизят закупки другой продукции. Сознавая это, компания OCS, заявила директор по маркетингу Роксана Янборисова, впервые решила провести комплексную акцию одновременно с несколькими своими партнерами, рассчитывая, что она окажется более эффективной, чем усилия по продвижению какого-то одного вида продукции, поскольку позволит избежать ситуаций, когда повышение активности дилеров по одному из направлений идет в ущерб остальным. Суть замысла - надежда на то, что «одна марка ... читать далее.