26.05.1998  ИТ-рынок

При совершении любой крупного приобретения встает вопрос, будет ли объединенная компания жизнеспособной и не станет ли приобретаемая фирма балластом, когда начнутся трудности, связанные с организацией работы единой структуры. Это относится и к объявленным компанией Tech Data планам приобретения 80% акций немецкой фирмы Computer 2000. Однако в данном случае ошибок в стратегии не видно. Один из важнейших вопросов, без положительного ответа на который никакое приобретение не имеет смысла, таков: «Может ли объединение компаний повысить эффективность деятельности?» Поскольку компания Computer 2000, являющаяся лидером дистрибуции в Европе, испытывает трудности, ясно, что объединение с Tech Data должно улучшить ее положение. Если уровень дисциплины и менеджмента Tech Data удастся распространить на это европейское предприятие, будет очень хорошо. Однако от приобретения Computer 2000 многое выиграет и сама Tech Data. Первое и главное: это приобретение автоматически делает Tech Data крупнейшим дистрибьютором в Европе. Вряд ли удалось бы добиться этого положения, поглощая по одному более мелких дистрибьюторов в разных странах. Например, компания Ingram Micro очень усилила таким путем свои позиции на заокеанских рынках, но обойти Computer 2000 в Европе не смогла. Таким образом, главный управляющий компании Tech Data, Стив Реймунд, который известен своими хорошо просчитанными, но очень осторожными приобретениями, быстро выходит в лидеры. Что еще более важно, Реймунд добился этого, не ... читать далее.