26.05.1998 ИТ-рынокСреди региональных VAR’ов растет недовольство поставщиками ПК в связи с задержками перечисления компенсационных скидок (rebates). По заявлениям VAR’ов, в худших случаях бюрократы из компаний-поставщиков затягивали отправку чеков на сроки до года, вынуждая реселлеров прилагать огромные усилия для того, чтобы получить прибыль от продаж ПК с малой маржой. Виновата почта? Сроки задержки выплаты компенсационных скидок различными поставщиками: IBM: от 3 месяцев до 1 года Compaq: от 2 до 4 месяцев Toshiba: от 1 до 2 месяцев HP: менее 1 месяца Источник: представители реселлерских фирм Проблема приобрела особую остроту в последние месяцы, так как прибыль региональных реселлеров, приобретающих товары непосредственно у поставщиков, во все большей степени зависит от компенсационных скидок, сообщают источники внутри канала. Чтобы обойти конкурентов, реселлеры иногда продают компьютеры по цене приобретения или близкой к ней, и эти платежи становятся единственным источником их прибыли. Но если ждать приходится больше четырех месяцев, то деньги целиком «съедаются» выплатой процентов по кредитам, взятым реселлером для приобретения товаров. «Некоторые поставщики тянут с выплатой скидок ужасно долго. А ведь мы зачастую живем на них», - сказал один региональный дилер, пожелавший остаться неизвестным. Он сообщил, что в ряде случаев поступления чеков приходилось ждать по шесть месяцев. Как правило, размер скидок зависит от объема продаж реселлера и сегодня составляет в среднем 3%, а при ...
читать далее.
