26.05.1998 ИТ-рынокК числу основных причин сокращения объема продаж компании Bay Networks в III финансовом квартале, который закончился 28 марта, относили переход на новые технологии и сезонный спад активности на рынке. Однако председатель, президент и генеральный директор Bay Дэвид Хаус возложил вину за снижение финансовых перспектив показателей на конкурента - Cisco Systems. Хаус обвинил ее в развертывании кампании дискредитации высокопроизводительной технологии Gigabit Ethernet. Такую тактику называют FUD (fear, uncertainty and doubt), т. е. нагнетанием страхов, неуверенности и сомнений. «В начале квартала Cisco заявила: «Технические требования к гигабитному интерфейсу еще не стандартизированы. Когда он вам потребуется, мы его предоставим», - сказал Хаус. - Затем Cisco стала предлагать интерфейс в уже выпускаемых ею продуктах, которые не были рассчитаны на него и не могли работать на таких скоростях... Cisco - превосходный специалист по маркетингу, но в данном случае мы стали свидетелями прекрасно организованной FUD-кампании в духе проводившихся в свое время IBM подобных мероприятий». Объявленные 16 апреля результаты III финансового квартала подтвердили неутешительные для Bay прогнозы. Доход компании составил 547,2 млн. долл., что на 15,2% меньше, чем во II квартале (645 млн. долл.), но на 6,7% больше соответствующего показателя (513 млн. долл.) за прошлый год. Компания очень надеется, что ее новые гигабитные маршрутизирующие коммутаторы Accelar позволят ей восстановить позиции и с начала ...
читать далее.
