26.05.1998  ИТ-рынок

Creative Labs LG ElectronicsPacific DigitalPioneerSonySmart Storage Solutions Utobia Средняя маржа Средняя маржа (%)1818-253020151810 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++++-- Специализированные дистрибьюторы+++-+-+ Системные интеграторы+++--++ VAR’ы+-+--++ Розничные продавцы, дилеры+-+-+++ Конечные пользователи--+--++ Источники поставок Единственный источник------- Дополнительный источник+++++NA+ Свободный выбор источника+++++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок--++-++ Одно- или многоуровневые скидкиNANAМногоМногоNAМногоМного Разовая скидка на крупные партии--+++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаB++DB++ Обучение методике сбытаD-+D+++ Техническая подготовкаB-+++++ Обучение основам бизнесаB-++--+ Предпродажная поддержкаB-++B++ Послепродажная поддержкаB-++B++ Совместный сбытB-++-++ Бесплатная техническая поддержкаB++++++ Документация+-+++-+ Консультационные службы+---D-+ Служба «факс по вызовуB--++-- Предлагается модернизация---D--- Узел WebB+++B++ Узел с паролем (доступ только реселлерам)+------ Требования по сертификации реселлеров Торговые------- По обслуживанию---+--- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+-+-+++ С предварительным отбором+NA+NA--- Бесплатный подбор заказчиков+NA+NA+++ С обязательной отчетностью+NA+NA--- Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара---+--- Бесплатно или покупаются*RRRRRR Приобретаются со скидкой+++++++ Для приобретения образцов исп- ФРР+------ ... читать далее.