26.09.2018  ИТ-рынок

Некоторые эксперты уверяют: цифровая трансформация, о которой сегодня так много говорят, приведет к коренным изменениям в ИТ-дистрибуции. Часть дистрибьюторских компаний сфокусируется исключительно на логистике и превратится в классические логистические хабы. Другим (в первую очередь VAD’ам, которые наращивали технологические компетенции) придется существенно перестроить бизнес. Цифровая трансформация уже приводит к пе­рераспределению ролей между разработчиком/вендором, дистрибьютором, интегратором, сервис-провайдером и другими участ­никами рынка. Кроме того, изменения претерпят как продуктовые портфели дистрибьюторов, так и структура компаний. Что думают по этому поводу в российских дистрибьюторских компаниях? Изменится ли, по мнению их руководителей, роль дистрибьютора в новых реалиях? Коммерческий директор компании Treolan Игорь Белик уверяет, что по сути роль дистрибьютора на рынке ИТ неизменна «с самого старта этого бизнеса, ключевая компетенция этого участника рынка — умение работать с реселлерами». «Именно благодаря множеству различных ИТ-производителей и реселлеров и возникла потребность в услугах дистрибьюторов, которые за счет своих ресурсов, многообразия решений и налаженной логистики делают доступным тот или иной товар в любом регионе и в нужных ­количествах, — рассказывает Белик. — Каждый ИТ-произ­водитель хочет оказаться как можно ближе к клиенту, каждый раз решая дилемму — ­создать собственный канал продаж, от завода до потребителя, или ... читать далее.