22.06.1998  ИТ-рынок

Корпорация Microsoft расширяет связи с малыми реселлерами, независимыми консультантами и компанией Novell, предлагая бесплатную версию своего продукта Direct Access Migration Toolkit для NetWare. Выпуск пакета - часть обширной программы, рассчитанной на восемь месяцев. Идея возникла из потребностей малых реселлеров и поставщиков услуг (Microsoft называет их поставщиками услуг с добавленной стоимостью - Value Added Provider, VAP), которые ищут возможности обеспечить своим клиентам переход от Netware к Windows NT и пакету Back Office Small Business Server. Пол Безли, генеральный менеджер по маркетингу продукции для малого бизнеса и программам сотрудничества с VAP, сказал, что всего было распространено более 40 тыс. экземпляров и по меньшей мере 17 тыс. было разослано непосредственно VAP’ам. Пакет Direct Access был выпущен в августе прошлого года с целью обеспечить потребности рынка в ПО для малого бизнеса. Он ориентирован на небольшие фирмы-реселлеры и консалтинговые организации, не участвующие в программе Microsoft Certified Solution Provider (MCSP). Поможет выявить кандидатов, желающих получить доступ к участию в этой программе более высокого уровня. Кроме традиционных небольших VAR’ов, составляющих около 40% участников программы, Microsoft также ориентируется на консультантов и независимых провайдеров услуг (ISP). «Мы считаем, что подобная тактика особенно важна для выхода на рынок продуктов для малого бизнеса, поскольку небольшие фирмы, как правило, производят покупки у ... читать далее.