22.06.1998  ИТ-рынок

Как уже сообщала наша газета, в мае было заключено первое после изменения политики CLR в отношении канала сбыта соглашение о дистрибуции ее компьютеров и мониторов. Пионером стала петербургская компания Marvel, которая, по мнению некоторых наблюдателей, в последнее время искала поставщика, способного предложить ей недорогие, но достаточно качественные компьютеры с известной маркой. Как предполагалось, эту нишу должны были занять ПК производства Siemens-Nixdorf, договор с которой был подписан в прошлом году, но внезапное изменение ценовой политики и некоторая неопределенность позиций Siemens на рынке ПК заставили Marvel обратить внимание на других поставщиков. Ранее партнеры CLR были ограничены географическими рамками, имея исключительные права на торговлю техникой CLR каждый в своем регионе. В апреле компания решила отойти от этой схемы, посчитав, что она начала ограничивать развитие. Было решено заключить договоры о дистрибуции по всей территории России с 2–3 крупными оптовиками, а старых партнеров разделить на две категории в зависимости от объемов закупок. Мелкие в перспективе должны перейти на работу с дистрибьюторами, а крупные так и останутся прямыми партнерами CLR. Кстати, компания намерена уже к концу лета «создать экономические предпосылки» для перехода мелких дилеров в дистрибьюторский канал. Как заявил генеральный менеджер по дистрибуции компании Marvel Константин Шляхов, он рассчитывает привлечь большую часть этих дилеров. По словам Шляхова, в последнее время ... читать далее.