22.06.1998 ИТ-рынок+ Да, - НетКатегорииCasioEverexHewlett PackardHitachiIBMNECPalm ComputingPhilipsPsion Средняя маржа Средняя маржа (%)1210–1815–18NA108101520–2515 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+-+++-++++ Специализированные дистрибьюторы+++-+-++++ Системные интеграторы-+--+-++++ VAR’ы++--++++++ Розничные продавцы, дилеры++-++-++++ Конечные пользователи---+-+++++ Источники поставок Единственный источник-----+---- Дополнительный источник+++++NA++++ Свободный выбор источника+++++NA++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок-+-++--+-+ Одно- или многоуровневые скидкиNAМного-NAМного-Много-NANAОдно-NAМного- Разовая скидка на крупные партии++-+-+--++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаD++-B+++B+ Обучение методике сбытаB+++B+++B+ Техническая подготовкаB-++B+++B+ Обучение основам бизнесаD-+-B+++B+ Предпродажная поддержкаB+++B++BB+ Послепродажная поддержкаB+++B+++B+ Совместный сбытB++-B+++B+ Бесплатная техническая поддержкаB+++++++B+ Документация-++-++++B+ Консультационные службы----++---+ Служба «факс по вызову»D++-++-DB+ Альтернативные версии-+--+++-B- Узел WebB++++++B++ Узел с паролем (только для реселлеров)-++-++-D-- Требования по сертификации реселлеров Торговые------+--- По обслуживанию-++-+----- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую++++++++++ С предварительным отбором-++-++++++ Бесплатный подбор заказчиков++++++++++ С обязательной отчетностью++-+++-+++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара------+-+- ...
читать далее.
