01.07.1998 ИТ-рынокБлагодаря любезности руководителей российской компании Merisel (как известно, недавно она переменила часть акционеров и название и отныне именуется CHS - Merisel), автор этих строк получил возможность принять участие в ежегодной конференции дилеров этого крупнейшего российского дистрибьютора. Отчет об этой конференции будет опубликован особо, в этих же заметках предполагалось рассмотреть эволюцию взаимоотношений между дистрибьюторами и дилерами за последние несколько лет, воспользовавшись для этого предоставившимися возможностями. Приходится признаться: в полной мере решить задачу не удалось. Дело в том, что на конференции (что вполне естественно) присутствовали только те из дилеров, отношения с которыми развивались вполне благополучно. Тех же, кто с компьютерным рынком «не сошелся характерами», по вполне понятным причинам найти невозможно. Однако наблюдения, которые удалось сделать, показались мне вполне достойными опубликования. Итак, как выглядят сейчас крупные дилеры, которые успешно сотрудничают с Merisel последние три-четыре года? Прежде всего подавляющее большинство из них - это системные интеграторы. По утверждению главы CHS - Merisel Михаила Краснова, среди хрестоматийных 20% дилеров, которые приносят 80% оборота, простой перепродажей занимается только один - «ДВМ-Белый ветер», одна из крупнейших российских компаний, специализирующихся на розничной торговле комьютерной техникой. Все остальные предоставляют своим клиентам те или иные дополнительные услуги по ...
читать далее.
