01.07.1998  ИТ-рынок

Устоят ли реселлеры, ограничивающиеся только продажей ПО, перед атакой продавцов комплексных решений? В последние годы на этот рынок вышли такие крупные интеграторы, как Entex Information Services и Inacom. Они предложили услуги, известные теперь как комплексные решения, включающие одновременно продажу, конфигурирование и управление аппаратным и программным обеспечением. Таким образом, на территорию, которой раньше владели реселлеры, продающие только ПО, выдвинулись новые игроки. Сильное давление Традиционные реселлеры ПО сталкиваются с наплывом новых конкурентов, предлагающих и аппаратное, и программное обеспечение. Поскольку компании-заказчики стремятся оптимизировать отношения с поставщиками, некоторые реселлеры могут остаться не у дел. Это вызвало тревогу у компаний, традиционно продающих только ПО, например Corporate Software & Technology, Softmart, Software Spectrum, которые работают с заказчиками из списка 500 журнала Fortune. Некоторые наблюдатели считают, что продавцы ПО вскоре будут поглощены интеграторами или реселлерами, предлагающими и аппаратные средства. В ходе обсуждения проблем дистрибуции, организованного CRN осенью 1997 г. (CRN’s Channel Roundtable), ведущие представители каналов сбыта также выразили мнение, что компании, предлагающие комплексные решения, вытеснят с рынка те фирмы, которые продают только ПО. «Реселлеры, продающие только ПО, возможно, скорректируют свой бизнес и будут развиваться дальше», - заметил Эд Андерсон, президент и главный ... читать далее.