01.07.1998  ИТ-рынок

Предисловие редактора: Руководители компании Hewlett-Packard встретились в Нью-Йорке с прессой и аналитиками и сообщили, что HP задалась целью войти к 2000 г. в первую пятерку изготовителей блокнотных ПК. Редактор отдела новостей CRN Келли Деймор и её помощница Кимберли Кейсс взяли интервью у генерального менеджера отдела мобильных систем компании Ричарда Арчулеты и менеджера по маркетингу Тайи Эргеты о путях достижения этой цели. CRN: Поскольку сейчас НР не входит в первую десятку поставщиков высшего эшелона, у каких компаний, на ваш взгляд, вам придется отвоевывать долю рынка? Р.А.: Я думаю, те, кто впереди, сейчас очень уязвимы. Почему уязвима Toshiba? Потому что базовые технологии, позволяющие удовлетворить основные потребности покупателей, сейчас доступны всем. Это значит, что Toshiba потеряла прежнее преимущество, позволившее ей выйти на первое место. Теперь конкуренция вышла на другой уровень, когда необходимо откликнуться на новые потребности клиентов. Поэтому в прошлом году нам уже удалось начать отвоевывание рыночной доли у Toshiba. Я полагаю, это смогли сделать и другие поставщики. У Compaq в прошлом слабым местом было качество. Однако Compaq - великая компания, и я уверен, что она справится с этим. Но именно это открыло двери нам: мы смогли подтвердить новыми изделиями высокую репутацию качества нашей продукции. IBM, по моему мнению, следует очень умной тактике, ориентируя свою серию систем на корпоративных клиентов. На сегодня из первой тройки труднее всего ... читать далее.