01.07.1998 ИТ-рынок+ да, - нетAcerCompaqDigitalDTKInfotelMagitronicMonorailNexTrendPionexPremio Средняя маржа Средняя маржа (%)10108–1310179158–102025–30 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++---+--- Специализированные дистрибьюторы++--+---+- Системные интеграторы++-++--+-+ VAR’ы++-+++-+++ Розничные продавцы, дилеры-+-++-++-- Конечные пользователи-++----+-- Источники поставок Единственный источник----++---+ Дополнительный источник++++NANA+++NA Свободный выбор источника++++NANA++-NA Информация о скидках От объема закупок+++-++-++- Одно- или многоуровневые скидкимного-много-одно-одно-одно-одно-NAодно-много-NA Разовая скидка на крупные партии+++-++++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная службаBBB+--B+++ Обучение методике сбытаB+B+--B-++ Техническая подготовкаB+B+--B-++ Обучение основам бизнеса-+B+----++ Предпродажная поддержкаBBB++++-++ Послепродажная поддержкаBBB++++-++ Совместный сбытB+B++-B-++ Бесплатная техническая поддержкаBBB++B++++ Документация+BB++---++ Консультационные службы+BB+----+- Служба «факс по вызову»+BB++-+-+- Предлагается модернизация-B-+------ Узел WEB+BB++B++++ Узел с паролем (только для реселлеров)+BB++--+-- Требования по сертификации реселлеров Торговые-+------+- По обслуживанию------+-+- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую++++--+-++ С предварительным отбором++++--+-++ Бесплатный подбор заказчиков++++-+++++ С обязательной отчетностью++++----+- Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара---------- Бесплатно ...
читать далее.
