17.07.1998  ИТ-рынок

Во второй половине июня произошло то, о чем уже давно ходили слухи: Compaq получила еще одного дистрибьютора в России. Им стала компания «Роско». Подписание соглашения стало результатом переговоров, начавшихся еще в конце прошлого года. По словам вице-президента «Роско» Андрея Алфимова, «стремление к сотрудничеству было взаимным» и со стороны его компании было вызвано, прежде всего, требованиями канала. Заместитель генерального директора «Роско» Сергей Данилов в неофициальной беседе отметил, что появление в ассортименте продукции Compaq ни в коей мере не означает уменьшения внимания, уделяемого HP. «Дело в том, что у наших партнеров есть крупные корпоративные заказчики, у которых в качестве стандарта принят Compaq», - сказал он. «Наша политика - поддерживать отношения со всеми ведущими игроками на этом рынке», - заявил менеджер по продажам Compaq Валерий Перепелов. Он выразил уверенность, что «Роско» очень быстро не только выйдет на уровень продаж, указанный в дистрибьюторском соглашении, но и существенно его превысит. Стоит отметить, что первая закупка была сделана на сумму 200 тыс. долл. По словам Сергея Данилова, его компания собирается продавать весь спектр компьютеров Compaq, и, вероятно, «тяжелое» оборудование будет приносить примерно столько же денег, сколько массовые модели ПК и серверов. Владимир Перепелов рассказал, что Compaq давно присматривалась к «Роско», зная, что она занимает прочные позиции в торговле оборудованием НР и, следовательно, имеет налаженный канал ... читать далее.