01.08.1998  ИТ-рынок

Netscape объявила о перестройке стратегии работы с каналами в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке (EMEA) с целью усиления лидирующих позиций в области предоставления услуг и ПО уровня предприятия. Netscape подготовила EMEA-версию программы Netscape Solution Expert (NSE). NSE разделена на несколько направлений, охватывающих партнеров всех типов: VAR’ов, системных интеграторов и консалтинговые фирмы. Новая стратегия Netscape предусматривает, что собственные торговые подразделения фирмы будут работать исключительно с клиентами из списка «Named Account». Netscape установила также поощрения для собственных торговых представителей, передающих часть клиентов из списка партнерам по NSE. Начиная с 1 июня любой торговый партнер может стать участником программы NSE. Для VAR’ов предусмотрено два уровня: Netscape Solution Expert и Netscape Solution Expert Premier. В зависимости от уровня участник обеспечивается оборудованием и торговой информацией, необходимыми для успешной продажи и установки решений Netscape. Кроме того, Netscape предоставляет программное обеспечение, скидки на продукцию компании, обеспечивает подготовку по особенностям продаж и техническим аспектам, доступ к корпоративной интрасети. Уровень Premier предусмотрен для партнеров, желающих установить с компанией стратегические отношения и более тесные связи. Кроме преимуществ, предоставляемых в рамках NSE, участники уровня Premier получают выход на регионального менеджера по продажам, помощь в разработках, скидки на ... читать далее.