29.08.2019  ИТ-рынок

Руководитель: Левон Акопов Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2004, 2007, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. CRN/RE: С каким театром (драматургическим жанром) можно сравнить российский ИТ-рынок? Как региональные компании чувствуют себя в этом театре? Какие изменения (в жанре, в подаче спектаклей) ожидают российский ИТ-театр? В каком театре (в каком жанре) мы будем играть в ближайшее время? Л. А.: С позиции регионального игрока текущее положение совершенно точно выглядит как театр абсурда. Практически все дистрибьюторы обзавелись собственными отделами прямых продаж и «пылесосят» крупных региональных клиентов, с которыми работают их собственные дилеры. В итоге получается, что региональные дилеры, теряя своих клиентов, снижают продажи дистрибьюторов. В краткосрочной перспективе это дает позитивный результат, но на более-менее длительном горизонте приведет к очень печальным последствиям. Отделу прямых продаж дистрибьютора невыгодны мелкие сделки, без которых не обходится ни один заказчик. Местные дилеры из-за действий дистрибьютора приказали долго жить, тем самым похоронив вместе с собой часть оборота и прибыли дистрибьютора. Итог — заказчикам приходится закупать небольшие партии оборудования и расходных материалов или в интернет-магазинах, или у непроверенных поставщиков, а дистрибьюторам приходится искать новых дилеров, которых они же сами успешно и хоронят. К сожалению, это явление все шире и шире захватывает рынок ... читать далее.