22.08.1998  ИТ-рынок

Предлагая сегодня клиентам различные варианты аренды оборудования и ПО, ресселеры увеличивают возможности для дальнейшего развития своего бизнеса. Дистрибьюторы быстро отреагировали на эту тенденцию разнообразными лизинговыми программами. По оценкам фирмы Dataquest, 35% продаж компьютерного оборудования в Северной Америке финансируется через такие программы. Аналитики считают, что лизинг выгоден всем: реселлерам, конечным пользователям и дистрибьюторам. Реселлерам удается на несколько дней сократить цикл продажи, а дополнив пакет набором услуг, заметно увеличить доходность сделки. Что касается потребителей, то они таким образом нередко приобретают больше оборудования, так как от них не требуются крупные единовременные выплаты наличными. По данным GE Capital Vendor Financial Services (VFS), реселлеры в свою очередь в состоянии увеличить число продаваемых устройств в два-четыре раза по сравнению с обычными операциями, оплачиваемыми наличными. «С помощью лизинга реселлерам проще заключить сделку, - считает Мэтт Миллен, директор по развитию услуг Tech Data. - Ведь при его использовании, как правило, не возникает каких-либо серьезных неудобств». В мае Tech Data совместно с компанией Fidelity Leasing приступила к выполнению программы OneLease, которая предусматривает девять различных вариантов для реселлеров. Благодаря лизингу заказчикам легче обновлять оборудование и управлять бюджетом, выделенным на приобретение средств вычислительной техники, считает Льюис Широ, финансовый ... читать далее.