Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Твой надежный защитник CyberPower!

Твой надежный защитник CyberPower!

дилер, максимально увеличивший свои закупки ИБП и АКБ CyberPower в по отношению к предыдущему периоду*, но не менее 3000$, получит подарочный сертификат* номиналом 300$; еще 3 дилера, максимально увеличившие свои закупки ИБП и АКБ CyberPower по отношению к предыдущему периоду*, но не менее 2000$ ...
Fast Track – старт новой программы DELL
Комплект для калибровки NEC KT-LFD-CC2 в подарок!
Конфигурируй серверы в OCS с выгодой!
Откройте новые возможности с Windows Server и получайте бонусы!
31 октября отметьте Halloween весело!

31 октября отметьте Halloween весело!

При покупке товаров в ELKO получите многоразовую маску с логотипами производителя и ELKO! Отпразднуйте Halloween, выложите свою фотографию или видео в Instagram, отметьте аккаунт @ELKO_Russia или пришлите свои фотографии на marketing@elko.ru. Самые креативные участники Halloween 2020 получат ...
Сделай первый шаг к большим возможностям с ELKO!
Удваиваем срок гарантии на SIP-домофоны Fanvil i18S, Fanvil i31S!
Fujitsu: гарантия лучшей цены!
Специальные цены от Allied Telesis на сетевое оборудование серий TQ и TQm

Закупайте Lenovo MS ROK и получайте призы!

Lenovo продолжает программу по мотивации продаж MS ROK. Срок действия программы: 06.10.2020 – 31.12.2020 Приз: в виде ваучера (агрегатор разных ваучеров, например, ozon.ru, gc.vektor-adv.ru, giftery.ru и другие) или регулярной скидки. Два важных момента: 1) Когда закупаете участвующие в ...
Fast Track – программа для партнеров Dell
Викторина VERTIV!
МАРАФОН ГОДА ОТ КОМПАНИИ CISCO
Level UP_Покупай новые модели ИБП Eaton 3S GEN2 и получай призы!
Всегда в сети с Aruba HPE!

Всегда в сети с Aruba HPE!

Уважаемые партнеры! Компания OCS совместно с Aruba HPE объявляют о старте промо-программы "Всегда в сети с Aruba HPE". Выполняйте таргеты по закупкам сетевого оборудования Aruba HPE и получайте ценные призы! Для участия в программе необходимо зарегистрироваться. В программе не могут ...
Три фазы по цене двух!
Бонусы от Defender и Redragon в ELKO!
Быстрая оплата – выгода для бизнеса!
Встраивайся!
Квартальные бонусы на продукты Microsoft Office!

Квартальные бонусы на продукты Microsoft Office!

Даты проведения: 1 октября – 31 декабря 2020 г. Приобретайте Microsoft Office в течение 5 дней после покупки устройств c предустановленным программным обеспечением Windows 10 и Windows 10 Pro и получите бонус 1000 рублей за каждый продукт Microsoft Office. Бонус выдается универсальной подарочной ...
«NEXT STEP» с компанией Roidmi
Roidmi для розницы
Празднуйте Halloween вкусно с Hansa!
Призы за пилот – такого еще не было! Пилотируй с OCS и Positive Technologies!
12345Все

В чем сила дистрибьютора

28.11.2019  ИТ-рынок

Вряд ли на рынке найдется дистрибьютор, работу которого участники канала признали бы идеальной или, напротив, совершенно неудовлетворительной. Ведь каждый партнер второго уровня оценивает работу поставщика по разным критериям: финансовым, маркетинговым, логи стическим и т. д. Кроме того, для каждого реселлера значимость этих критериев разная. Какие из них (быстрый сервис или широта ассортимента, высокая маржа или ценовая доступность, маркетинговые фонды для партнеров или умение решать проблемы, наличие четких правил работы или гибкость в от ношениях с партнерами и т. д.) важнее, во многом зависит от специализации партнера. Оценки значимости, которые наши респонденты, занимающиеся разными видами бизнеса, выставили каждому из 12 критериев работы дистрибьюторов, представлены на рис. 1. Заметим, что в рейтинге-2017 профиль предпочтений партнеров второго уровня отличался от картины этого года. Так, средняя оценка значимости всех критериев во всех номинациях в 2019 г. равна 8,405 балла, тогда как два года назад этот показатель составил 8,151 балла. Значимость критериев работы дистрибьюторов по итогам опроса 2017 г. представлена на рис. 2. Самую низкую оценку рейтинга-2019 — 6,179 балла — у сборщиков получил критерий «Маркетинговая поддержка». Напомним, что в предыдущем рейтинге этот же критерий стал самым низко оцененным в той же номинации — 5,941 балла. А самой высокой оценки исследования 2017 г. — 9,643 балла — удостоился критерий «Цены» в номинации «Специализированные ... читать далее.

Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2019 г.)
Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2019 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Лучшие дистрибьюторы по критериям
Лучшие дистрибьюторы по критериям

Рекомендовано к прочтению


Почему ИТ-компании выбирают Воронеж
За многие годы Воронеж стал одним из ведущих центров развития сферы ИТ в России. Отрасль важна для города, о чем говорит множество факторов. Например, согласно данным портала Работа.ру, именно специалисты из области ИТ получают наиболее высокие зарплаты. Сегодня сфера ИТ особенно популярна среди ...

OCS вывела на рынок платформу С2Р цифрового взаимодействия дилеров и их заказчиков
OCS Distribution представила партнерам новый цифровой инструмент регулярных продаж пользовательского оборудования и софта компаниям-заказчикам. Проект прошел стадию пилота и готов к массовой эксплуатации. Платформа самообслуживания С2Р (Consumer procurement program) позволяет сотрудникам заказчика ...

Сбер приобрёл low-code-продукт CUBA Studio
Сбер подписал договор с компанией Haulmont и получил возможность использовать функциональность CUBA Studio, дополняющую opensource framework CUBA. Framework CUBA — программное обеспечение для создания приложений в low-code-парадигме. Это также маркетплейс с готовыми компонентами для работы с ...

OCS предлагает партнерам ИБ-решения от InfoWatch
Компания OCS Distribution, ведущий проектный дистрибьютор России, сообщила о начале партнерства с ГК InfoWatch. Продукты компании InfoWatch, отечественного разработчика решений для обеспечения информационной безопасности, уже доступны канальным поставщикам ИБ-решений для бизнеса. Сохранность ...

OCS начинает продвигать умные рабочие места от Getmobit
Классический подход к построению информационных инфраструктур рабочих мест на базе SIP-телефонов, «тонких клиентов» и док-станций не только сложен для интегратора на этапе разработки и построения, но и затратен для заказчика при приобретении и эксплуатации. OCS Distribution предлагает каналу ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Октябрь 2020
ПнВтСрЧтПтСбВс
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

© 1991–2020 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 16.98. Создание сайта — студия iMake.