Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

MERCUSYS: 10+1

MERCUSYS: 10+1

Каждый одиннадцатый беспроводной роутер MERCUSYS – бесплатно! Ведущий российский дистрибьютор MERLION и один из ведущих производителей сетевого оборудования MERCUSYS объявляют о старте программы «MERCUSYS: 10+1!». Срок проведения программы: 03.12.2019г. до 31.12.2019г. Участники: список ...
BOSCH – техника для жизни!
Hеоспоримая точность измерений BOSCH!
Комфорт вашей работы с оснасткой BOSCH!
Мешок подарков к Новому году от ELKO и MSI!
Получите подарок за покупку точек доступа серии PRO в ELKO!

Получите подарок за покупку точек доступа серии PRO в ELKO!

Только с 3 по 31 декабря при покупке точек доступа серии PRO в количестве от 16 штук, Вы получите контроллер APC500 в подарок! Edimax - мировой производитель сетевого и телекоммуникационного оборудования. Продукция компании характеризуется хорошим соотношением «цена/качество». На текущий момент ...
Дорогие друзья! У нас есть традиция: «31 декабря мы с друзьями ходим в баню»!
Акция "Закупка ИБП Eaton 9SX с пользой для себя" продолжается! Дополнительные бонусы при закупке 9SX в Айсо-дистрибьюция
«Сейчас или никогда»-скидки на оборудование Fluke в Landata!
Пролонгация акции "Закупка ИБП Eaton 9SX с пользой для себя" в Landata

Оптимизируемся с Canon imageRUNNER!

2 дилера, максимально увеличившие свои закупки печатной техники Canon imageRUNNER, в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду, но не менее 130 000 руб., получат приз ноутбук Lenovo IdeaPad 330-15AST; Еще 2 дилера, максимально увеличившие свои закупки печатной техники ...
Почувствуй разницу с Canon i-sensys!
HPE: «В Новый Год с Aruba!»
НРЕ PointNext: «Новогодний сервис!»
Праздничные баллы от Seagate!
Выгодный кэшбэк от ELKO и Kingston!

Выгодный кэшбэк от ELKO и Kingston!

Приобретайте в ELKO SSD диски Kingston и получайте кэшбэк. За каждый второй диск одной модели вы можете получить до 42$ кэшбэка! *Федеральные сети в программе не участвуют Бонус выдается сертификатами федеральных сетей магазинов: АШАН, Эльдорадо, IKEA, OZON и пр
Отличные комплектующие и бонусы интересные: акция с Patriot Memory в ELKO!
Black Friday в ELKO: пора за выгодными покупками!
C ELKO, Defender и Redragon можно всё!
12 лидеров Defender!
Доброе утро, Сайгон!

Доброе утро, Сайгон!

Незабываемые виды рисовых полей, белоснежные пляжи, бамбук, нон ла, нуок чам, фо бо, виски из змеи, лангусты и леденящие сердце легенды Сайгона…. Марвел и АРС by SE снова бросают вызов приключениям! Присоединитесь к команде лидеров из 15 лучших партнеров по закупкам АРС by SE в Марвеле в Q4 и ...
Кибермесяц с Aruba
За покупку 5 камер Axis со склада дарим коммутатор
WD GOLD – золотая лихорадка уже началась
Акция «Гениальная мышь Genius»
12345Все

В чем сила дистрибьютора

28.11.2019  ИТ-рынок

Вряд ли на рынке найдется дистрибьютор, работу которого участники канала признали бы идеальной или, напротив, совершенно неудовлетворительной. Ведь каждый партнер второго уровня оценивает работу поставщика по разным критериям: финансовым, маркетинговым, логи стическим и т. д. Кроме того, для каждого реселлера значимость этих критериев разная. Какие из них (быстрый сервис или широта ассортимента, высокая маржа или ценовая доступность, маркетинговые фонды для партнеров или умение решать проблемы, наличие четких правил работы или гибкость в от ношениях с партнерами и т. д.) важнее, во многом зависит от специализации партнера. Оценки значимости, которые наши респонденты, занимающиеся разными видами бизнеса, выставили каждому из 12 критериев работы дистрибьюторов, представлены на рис. 1. Заметим, что в рейтинге-2017 профиль предпочтений партнеров второго уровня отличался от картины этого года. Так, средняя оценка значимости всех критериев во всех номинациях в 2019 г. равна 8,405 балла, тогда как два года назад этот показатель составил 8,151 балла. Значимость критериев работы дистрибьюторов по итогам опроса 2017 г. представлена на рис. 2. Самую низкую оценку рейтинга-2019 — 6,179 балла — у сборщиков получил критерий «Маркетинговая поддержка». Напомним, что в предыдущем рейтинге этот же критерий стал самым низко оцененным в той же номинации — 5,941 балла. А самой высокой оценки исследования 2017 г. — 9,643 балла — удостоился критерий «Цены» в номинации «Специализированные ... читать далее.

Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2019 г.)
Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2019 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Лучшие дистрибьюторы по критериям
Лучшие дистрибьюторы по критериям

Рекомендовано к прочтению


Разрушение традиций: почему на смену изолированным рабочим процессам приходит коллективная деятельность
Эксперты в области технологий все чаще используют для решения проблем клиентов методы коллективной работы, и в данной статье рассматриваются преимущества отказа от изолированных процессов и отхода от традиционной практики на примерах телекоммуникационной отрасли и обрабатывающей промышленности ...

JetBrains представила интегрированную среду для командной работы Space
Компания JetBrains объявила об официальном запуске Space — нового инструмента для командной работы, который можно начать использовать в рамках программы раннего доступа. Презентация прошла на конференции KotlinConf, посвященной языку программирования Kotlin. Space — это интегрированная среда для ...

Олег Рыбалкин (Canon): “Определяющими в 2020-м станут не технологии, а активные действия игроков либо регулятора рынка”Олег Рыбалкин (Canon): “Определяющими в 2020-м станут не технологии, а активные действия игроков либо регулятора рынка”
На рубеже года принято подводить итоги года уходящего и прогнозировать развитие событий в наступающем году. Наибольший интерес для ИТ-общественности, очевидно, представляют экспертные оценки руководителей ведущих мировых и российских ИТ-компаний. Вот что рассказал itWeek Expert Олег Рыбалкин ...

ИСП РАН и Huawei открыли совместную R&D-лабораторию по развитию средств разработки ПО
Институт системного программирования им. В.П. Иванникова Российской академии наук (ИСП РАН) и российский научно-исследовательский институт Huawei (Huawei Russian Research Institute) в рамках стратегического партнёрства создали совместную лабораторию, работа которой будет направлена на исследования ...

Ruijie Networks выходит на российский рынокRuijie Networks выходит на российский рынок
Компания CompTek договорилась с китайской фирмой Ruijie Networks о продвижении ее технических решений на российский рынок. Ruijie является одним из крупнейших вендоров сетевого оборудования корпоративного класса в КНР. Она намерена добиться делового успеха в России, опираясь на собственную ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Декабрь 2019
ПнВтСрЧтПтСбВс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

© 1991–2019 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 16.21. Создание сайта — студия iMake.