Актуальные темы
BYTE/Россия
CRN/RE
Intelligent Enterprise/RE
itWeek
Бестселлеры ИТ-рынка

Спецпредложения

Комфортно дома и в офисе с техникой Canon!

Комфортно дома и в офисе с техникой Canon!

Дилер, максимально увеличивший свои закупки документ-сканеров Canon*,в процентном соотношении к предыдущему периоду, но не менее 200 000 руб., получит приз планшет Samsung Galaxy Tab A 8.0 (2019) LTE SM-T295; Еще один дилер, максимально увеличивший свои закупки документ-сканеров Canon*,в ...
Максимум производительности с Canon imageRUNNER!
Совершенная печать с Canon i-sensys!
До 30 сентября 2020 года приобретайте IP-камеры Milesight по специальным ценам
Прокачай отпуск с ELKO и Acer
Вирус не пройдет с ESET NOD!

Вирус не пройдет с ESET NOD!

Дилер, максимально увеличивший свои закупки ESET NOD 32 в период проведения акции в процентном соотношении к предыдущему периоду, но не менее 500$ получит подарок планшет Plane 8566N 3G от компании Digma; Еще 3 дилера, максимально увеличившие свои закупки ESET NOD 32 в период проведения акции в ...
Железная логика от Logitech!
Вот это цены! Всю неделю!
Acer: удалёнка 2.0 с офисным комфортом
Вот это цены! Всю неделю!

Скидки на моноблоки Lenovo

Закупайте в MERLION 23,8-дюймовые моноблоки Lenovo серии V540 с выгодой! В MERLION действует специальное предложение - предоставляется скидка на фокусные моноблоки Lenovo. Список фокусной продукции и размер скидки - на странице программы: https://merlion.com/marketing/actions/2020/5f1550cf786d5
Моноблоки Lenovо: скидка на фокусные модели
Простая арифметика с AMD!
Промопрограмма Rainbow от Alcatel-Lucent Enterprise
Промопрограмма IP Desktop Softphone от Alcatel-Lucent Enterprise

Промопрограмма Evolve от Alcatel-Lucent Enterprise

В рамках программы, направленной на поддержку заказчиков с устаревшей версией программного обеспечения на телефонных станциях OmniPCX Enterprise, предлагается апгрейд телефонных станций компании Alcatel-Lucent Enterprise до последнего актуального релиза (R12.4) + сервисный контракт SPS ...
ПК Lenovо: скидка на определённые модели ПК
Программа Lenovо: скидка на фокусные продукты ThinkStation
C 13 июля по 30 сентября приобретайте оборудование Yeastar со скидкой 10% от партнерской цены любого уровня!
Yealink объявляет акцию по снижению всех уровней цен на IP-телефоны начального уровня из серии Yealink Т2!
Доступ к облачному ВКС-сервису Yealink Meeting Cloud на 3 месяца — в подарок!

Доступ к облачному ВКС-сервису Yealink Meeting Cloud на 3 месяца — в подарок!

С 02 июня по 30 сентября 2020 года все партнеры Yealink по направлению видео-конференц-связи, приобретающие любой из терминалов ВКС Yealink или BYOD-решение Yealink, могут зарегистрировать проект и получить бонус от Yealink для конечного заказчика — бесплатный доступ к облачному ВКС-сервису Yealink ...
Компании Yealink и АйПиМатика предоставляют партнерам в сфере ВКС пакет специальных предложений.
Специальная цена на BYOD-решение Yealink ВКС действует до 30 сентября!
Программа по мотивации продаж MS ROK Lenovo!
Распродажа ИБП Vertiv™ Liebert® GXT5 3 kva!
12345Все

В чем сила дистрибьютора

28.11.2019  ИТ-рынок

Вряд ли на рынке найдется дистрибьютор, работу которого участники канала признали бы идеальной или, напротив, совершенно неудовлетворительной. Ведь каждый партнер второго уровня оценивает работу поставщика по разным критериям: финансовым, маркетинговым, логи стическим и т. д. Кроме того, для каждого реселлера значимость этих критериев разная. Какие из них (быстрый сервис или широта ассортимента, высокая маржа или ценовая доступность, маркетинговые фонды для партнеров или умение решать проблемы, наличие четких правил работы или гибкость в от ношениях с партнерами и т. д.) важнее, во многом зависит от специализации партнера. Оценки значимости, которые наши респонденты, занимающиеся разными видами бизнеса, выставили каждому из 12 критериев работы дистрибьюторов, представлены на рис. 1. Заметим, что в рейтинге-2017 профиль предпочтений партнеров второго уровня отличался от картины этого года. Так, средняя оценка значимости всех критериев во всех номинациях в 2019 г. равна 8,405 балла, тогда как два года назад этот показатель составил 8,151 балла. Значимость критериев работы дистрибьюторов по итогам опроса 2017 г. представлена на рис. 2. Самую низкую оценку рейтинга-2019 — 6,179 балла — у сборщиков получил критерий «Маркетинговая поддержка». Напомним, что в предыдущем рейтинге этот же критерий стал самым низко оцененным в той же номинации — 5,941 балла. А самой высокой оценки исследования 2017 г. — 9,643 балла — удостоился критерий «Цены» в номинации «Специализированные ... читать далее.

Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2019 г.)
Рис. 1. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2019 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Рис. 2. Значимость критериев работы дистрибьюторов (2017 г.)
Лучшие дистрибьюторы по критериям
Лучшие дистрибьюторы по критериям

Рекомендовано к прочтению


«Аквариус» в два раза увеличил производственные мощности своего завода в городе Шуя Ивановской области
Российский производитель компьютерной техники «Аквариус» увеличил производственные мощности своего завода в городе Шуя Ивановской области в два раза — с 400 тысяч до 800 тысяч устройств в год — за счет введения в эксплуатацию новых цехов с современным ленточным конвейером и высокоскоростными ...

Coursera: Россия устойчиво занимает первые строчки в рейтингах технологически грамотных государств
Согласно данным Coursera, Россия устойчиво занимает первые строчки в рейтингах технологически грамотных государств, стран с наиболее продвинутым уровнем в области Data Science и уже входит «топ» в сфере управления бизнесом. Как отметил Александр Чачава, управляющий партнер венчурного фонда LETA ...

МДТ «ЦИФРА» разработала проект концепции перехода Группы «Аэрофлот» на отечественное ПО
МДТ «ЦИФРА» приняла участие в модернизации программ перехода на преимущественное использование отечественного программного обеспечения компаний Группы «Аэрофлот» и разработала проект концепции перехода для каждой компании Группы «Аэрофлот». Специалисты МДТ «ЦИФРА» провели аудит существующих ...

OCS предлагает дилерам ПО для корпоративной связи и контакт-центров от Aurus
OCS Distribution расширила свой портфель решениями компании Aurus, резидента Сколково и официального технологического партнера Cisco. Перечень предлагаемых продуктов составляют приложения для корпоративной IP-телефонии PhoneUP; сервис видеозвонков для контакт-центров RichCall; пакет расширений для ...

NVIDIA может купить разработчика процессоров ARM
В середине июля появилась информация, что японская компания SoftBank рассматривает возможность продажи ARM — крупнейшего разработчика RISC-процессоров для мобильных устройств. Сообщалось, что покупкой заинтересовалась Apple, но представители последней опровергли эти слухи. Как теперь стало известно ...

Лидеры читательского рейтинга

Подборка по дате

Август 2020
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

© 1991–2020 АО «СК ПРЕСС». 109147 г. Москва, ул. Марксистская, 34, строение 10. Телефон: (+7 495) 974-22-60. Факс: (+7 495) 974-22-63. Электропочта: itrn@itrn.ru.
Версия 16.78. Создание сайта — студия iMake.