09.10.1998  ИТ-рынок

Поставщики предлагают широкий спектр средств и услуг, облегчающих реселлерам продажу сетевых решений, - от совета эксперта по конфигурированию сетевых устройств до Web-страницы, созданной с той же целью. В некоторых случаях, пользуясь Web-страницей, VAR может разработать базовый вариант сети. Цель применения этих конфигураторов, работающих автоматически или с участием экспертов, - увеличение сбыта сетевого аппаратного обеспечения. Тенденция ясна: чтобы конкурировать сегодня на сетевом рынке, поставщики дожны передавать реселлерам свой опыт. 3Com, например, считает, что находящаяся на ее Web-узле, программа 3Com Network Designer дала компании определенные преимущества. «Эта программа работает уже несколько лет, - сказал Джеймс Шмак, старший директор по электронному бизнесу. - Мы помогаем пользователям снять с сети покров тайны. Эту программу мы разработали для канала». Первые версии Network Designer давали VAR’ам стандартные проекты сетей, которые они затем использовали в коммерческих предложениях. Но этого было недостаточно. С июня прошлого года, по словам Шмака, 3Com расширила возможности Network Designer, и теперь программа может работать с проектами сетей для малых и средних предприятий, включающих до 1000 узлов. При большем количестве потребуется консультант. Network Designer работает по принципу вопросов и ответов. Например, реселлер сообщает, сколько этажей здания охватывает сеть и сколько клиентов находится на каждом этаже. В ответ программа выдает список необходимого ... читать далее.