09.10.1998  ИТ-рынок

Cуть дела такова - Lucent, которая сегодня владеет примерно 20% российского рынка СКС, отказывает «АйТи» в праве называться «изготовителем» («АйТи» не производит ни одного компонента кабельной системы, следовательно, изготовителем не является», здесь и далее цитаты из официальных документов), способности разработать качественный продукт («По всем признакам даже состав компонентов, входящих в «АйТи-СКС», является непостоянным»), в соответствии международным стандартам («Соответствие СКС международным стандартам должно не просто декларироваться») и в ценовых преимуществах («сравнение сложных технических систем только по цене абсолютно неправильно». А потому утверждение, что цена порта для «АйТи-СКС» на 30% ниже, чем у Lucent Systimax, некорректно) и проч. На эти обвинения «АйТи» выдвинула не менее убедительные опровержения. Давайте попробуем просуммировать известные нам факты и сделать некоторые выводы. СКС - рынок большой. Очевидно, что стабильность на нем нарушена достаточно активными действиями «АйТи». SYSTIMAX - достаточно дорогой продукт, тогда как один из основных рекламных аргументов «АйТи-СКС» - доступная цена и высокая маржа для реселлеров. Известно (со слов представителей «АйТи»), что «АйТи-СКС» проиграла Systimax несколько тендеров в столице и традиционных сферах влияния Lucent (например, в головном отделении Центробанка), тогда как Lucent проиграла несколько тендеров в регионах. Вывод. Чтобы развиваться, Lucent необходимо активизировать деятельность в регионах, но ... читать далее.