28.06.2020  ИТ-рынок

Итоги каждого рейтинга CRN/RE интересны тем, что можно узнать не только кого, но и почему канал продаж в данный момент считает «самым ценным кладом». Представители вендоров и дистрибьюторов рассказывают, какими качествами должен обладать партнер, о котором мечтает каждый ИТ-кладоискатель. А чтобы нашим экспертам было проще рассказать о своем видении клада, мы задали им следующие вопросы: Каких системных интеграторов вы считаете «настоящим кладом»? Как отличить «настоящий клад» (партнера, который будет действительно ценен) от «обманки»? Ирина Бабина, руководитель по продажам направления IT компании diHouse (входит в группу компаний ЛАНИТ): Самые важные характеристики для партнера, на мой взгляд, это профессионализм команды, репутация на рынке и устойчивость в кризис. Профессиональная команда четко формулирует запрос, ее оперативность и компетентность упрощает поиск нужного решения. Хорошая репутация партнера позволяет быстрее отработать сделку, добиться лучшей цены и эксклюзивных условий, упростить получение кредитных лимитов, аккредитивов и прочих инструментов для отлаженного процесса отгрузки. Устойчивость в трудные периоды дает задел на будущее. Компания, достойно преодолевшая кризис, не сорвавшая обязательств, останется желанным и надежным партнером и впредь. Елена Бицаева, директор по продажам и развития бизнеса VAD «Элко Рус»: Системный интегратор призван преобразовать бизнес-потребности заказчика в оптимальное ИТ-решение в установленные сроки и бюджет ... читать далее.