28.06.2020  ИТ-рынок

Руководитель: Игорь Роганков, член наблюдательного совета CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков? Игорь Роганков: На мой взгляд, кладом для поставщиков становятся узкоспециализированные интеграторы или компании с четко обозначенными профессиональными специализациями. Они стабильно закупают определенные программно-аппаратные средства, позволяя партнерам планировать развитие сотрудничества с ними и достаточно точно прогнозировать его результат. Дистрибьюторы со своей стороны поддерживают склад наиболее востребованного ими оборудования, снижая таким образом риски проектной организации. CRN/RE: Что позволяет вам даже в сложные времена оставаться «настоящим кладом» для поставщиков? Какие антикризисные меры вы применяете, чтобы сохранять бизнес и быть устойчивой компанией? И. Р.: Еще до кризиса мы запустили ряд стратегических инициатив по развитию компании в ближайшие годы. Они включали значительное расширение товарного ассортимента, удвоение складских площадей, оборотных средств, развитие производственного комплекса, усиление экспертизы по ключевым направлениям бизнеса. Отступать от этих планов было невозможно и грозило потерями значительно большими, чем от кризиса как такового. Мы продолжали строить новый склад, закупать клиентское оборудование, спрос на которое в период самоизоляции предсказуемо вырос, своевременно исполнять финансовые обязательства перед поставщиками. Нам удалось сформировать ... читать далее.