28.06.2020  ИТ-рынок

Руководитель: Станислав Винников, директор CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков? Станислав Винников: Дистрибьюторы и вендоры по-разному относятся к компании в кризис. Для дистрибьюторов мы сейчас установили жесткое правило «оплата день в день». И если раньше мы позволяли себе немного потянуть и проверить степень толерантности дисти по отношению к оплатам, то сейчас понимаем ситуацию на рынке. Знаем, как натянуты нервы у всех дистрибьюторов и ни в коем случае не хотим их задевать. Второй важный момент в работе как с вендорами, так и поставщиками –честность и открытость. Если мы идем с вендором в конкурс и обещаем тянуть его до конца, то так и делаем. Если привлекаем вендора «как запасного» с небольшими шансами, то также честно об этом говорим. Хочет – идет. Нет – значит нет. CRN/RE: Что позволяет вам даже в сложные времена оставаться «настоящим кладом» для поставщиков? Какие антикризисные меры вы применяете, чтобы сохранять бизнес и быть устойчивой компанией? С. В.: Из антикризисных мер можно выделить только гораздо более жесткий контроль. Оперативно составили дэшборд с самыми важными показателями и в ежедневном режиме отслеживали и контролировали то, до чего раньше руки доходили раз в квартал. И это дало результаты! Собираемость дебиторки выросла в разы, затраты начали оптимизировать, цикл сделок с клиентами укоротился там, где это от нас зависело. CRN/RE: Почему клиенты могут считать вашу ... читать далее.