28.06.2020 ИТ-рынокРуководитель: Алексей Малышев, генеральный директор CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков? Алексей Малышев: Главными составляющими успеха системного интегратора были и остаются: активная позиция на рынке, плотная работа с заказчиками и высокий уровень компетенций по тем продуктам, товарным группам и решениям, на которых он специализируется. Их сочетание позволяет нам выстраивать настоящие партнерские отношения, основанные на любви и взаимном уважении с поставщиками. Активная рыночная позиция интегратора приносит пользу всем участникам триумвирата «вендор-дистрибьютор-партнер». Системный интегратор успешен, а значит и делает успешными своих поставщиков, только если активно общается с реально работающими бизнесами, изучает их потребности и предлагает решения, удовлетворяющие эти потребности. А быть успешным в заказчике невозможно без компетенций. Это тот ресурс, значимость которого для бизнеса интегратора невозможно переоценить. Но компетенции — это не что-то абстрактное. Это знания, умения и опыт, которыми обладают конкретные сотрудники компании. А это значит, что успех системного интегратора немыслим без его команды и без желания развиваться и изучать новые технологии. CRN/RE: Что позволяет вам даже в сложные времена оставаться «настоящим кладом» для поставщиков? Какие антикризисные меры вы применяете, чтобы сохранять бизнес и быть устойчивой компанией? А. М.: Мы очень требовательны по ...
читать далее.