28.06.2020  ИТ-рынок

Руководство: Владимир Елисеев, генеральный директор На вопросы отвечает Юлия Кошкина, директор Технического центра. CRN/RE: Какими секретами должен обладать системный интегратор, чтобы быть «настоящим кладом» для своих поставщиков? Юлия Кошкина: На самом деле никаких секретов нет. Открытая игра – это залог любого успеха. Чтобы было взаимопонимание и честные отношения. Кроме того, у интегратора должна быть экспертиза в решении сложных задач на стороне заказчика. Перепродать оборудование может кто угодно, а вот реализовать сложные и иногда уникальные проекты и подобрать необходимое оборудование и программное обеспечение может только интегратор с хорошей экспертизой. CRN/RE: Что позволяет вам даже в сложные времена оставаться «настоящим кладом» для поставщиков? Какие антикризисные меры вы применяете, чтобы сохранять бизнес и быть устойчивой компанией? Ю. К.: Прежде всего, надо делать свое дело честно и грамотно. Это правило, кстати, относится не только к работе с поставщиками, но и с клиентами. Что касается антикризисных мер, мы всегда вели бизнес «по средствам», опираясь только на свои силы. Никогда не брали кредитов. Именно поэтому мы пережили все кризисы без больших потерь. В этот год наш подход остается таким же. CRN/RE: Почему клиенты могут считать вашу компанию «кладом»? Ю. К.: Когда мы проводили опрос среди клиентов, самым частым ответом на этот вопрос были надежность и компетенции. Пожалуй, это самое важное, на что смотрит любая компания, выбирая для себя ... читать далее.