27.10.1998 ИТ-рынок+ Да, - Нет3ComAG Communication Northern TelecomPairGain Paradyne Средняя маржа Средняя маржа (%)10–20201725–3010–40 Отношения поставщика с партнерами и клиентами Мастер-дистрибьюторы+++++ Специализированные дистрибьюторы+-+++ Системные интеграторы+-+++ VAR’ы+++++ Розничные продавцы, дилеры+-+-- Конечные пользователи-+-+- Источники поставок Единственный источник---+- Дополнительный источник+++NA+ Свободный выбор источника+++++ Информация о скидках Скидки зависят от объема закупок++++- Одно- или многоуровневые скидкимного-много-много-много-NA Разовая скидка на крупные партии+++++ Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба+B++B Обучение методике сбыта+B+++ Техническая подготовка+B+++ Обучение основам бизнеса----+ Предпродажная поддержка+D++B Послепродажная поддержка+D++B Совместный сбыт+D+++ Бесплатная техническая поддержка++++B Документация+++++ Консультационные службы+D-+B Служба «факс по вызову»+--+B Конкурентоспособная модернизация+-++- Web-узел+B+++ Узел с паролем (доступ только реселлерам)+--++ Требования по сертификации реселлеров Торговые++-+- По обслуживанию++-+- Подбор заказчиков для реселлеров Передаются напрямую+++++ С предварительным отбором++-++ Бесплатный подбор заказчиков+++++ С обязательной отчетностью++-++ Демонстрационные образцы Обязательная демонстрация товара-+-+- Бесплатно или покупаются+RRRR Приобретаются со скидкойNA++++ Для приобретения образцов исп- ФРРNA-+++ Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фондBD+++ Периодические премии/скидкиBD++B ...
читать далее.
